Antécédents, manifestations et effets du Bien Vieillir Désiré sur la consommation des seniors

Antecedents, manifestations and effects of the Desired Aging Well and its influence on the consumption of senior people

• Auteur / Autrice : Eloïse Sengès
• Direction : Denis Guiot
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 02/05/2016
• Etablissement(s) : Paris Sciences et Lettres (ComUE)
• Ecole(s) doctorale(s) : Ecole doctorale SDOSE (Paris)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Dauphine Recherches en management (Paris)
• Partenaire(s) de recherche : Etablissement de préparation de la thèse : Université Paris Dauphine-PSL (1968-....)
• Jury : Président / Présidente : Paul Ngobo
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Olivier Badot
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Jean-Louis Chandon, Bertrand Urien
• DOI : 10.70675/ff12c396z281dz43ffz98dbzf83d72d2baee

Mots clés

Mots clés contrôlés

Vieillissement de la population

Consommateurs âgés

Études de marché

Silver économie

Marketing social

Vieillissement -- Psychologie

Analyse factorielle

Psychologie -- Modèles mathématiques

Échelles (sciences sociales)

Comportement des consommateurs

Modèles d'équations structurales

Mots clés libres

Vieillissement réussi

Bien vieillir

Bien Vieillir Désiré

Échelle de mesure

Modèles d’équations structurelles

Modèle bifactoriel

Comportement de consommation

Senior

Senior marketing

Marketing sociétal

Successful aging

Aging well

Desired Aging Well

Measurement scale

Structural equation models

Bifactor model

Consumption behavior

Senior

Senior marketing

Societal marketing

Résumé

Enjeu important pour le marketing des seniors, le concept de bien vieillir demeure peu investigué par la recherche en marketing. Nous introduisons un nouveau concept, le Bien Vieillir Désiré (BVD), qui fait référence aux objectifs psychologiques, physiques, sociaux et financiers, poursuivis dans la quête du bien vieillir. Nous en proposons un modèle de mesure bifactoriel, fiable et valide, en quatre dimensions : le BVD général, le BVD physique, le BVD social et le BVD financier. Son influence est testée sur huit comportements de consommation relatifs aux secteurs suivants : alimentation, e-santé, chirurgie esthétique, loisirs, placements financiers, réseaux sociaux et sites de rencontres. L’échelle de mesure et un modèle global antécédents-manifestations-effets sont validés à partir d’un échantillon de 900 seniors âgés de 50 à 80 ans. Les résultats suggèrent le développement d’une nouvelle approche marketing des seniors : le marketing du bien vieillir. Son investigation et sa mise en œuvre sont ancrées dans quatre concepts clés : le BVD, le vieillissement perçu, les attentes d’ajustement au vieillissement et la consommation du bien vieillir.

Aging well is now a key stake for senior marketing, yet this concept remains little investigated by consumer research. A new concept is introduced in marketing research: Desired Aging Well (DAW), which refers to the psychological, physical, social and financial objectives, pursued in the quest for aging well. This research provides a reliable and valid bifactor measurement model for Desired Aging Well, in four dimensions: general DAW, physical DAW, social DAW and financial DAW. Its influence is tested on eight consumer behaviors related to the following sectors: food, e-health, plastic surgery, leisure, financial investments, social networks and dating sites. The Desired Aging Well scale and the overall antecedents-manifestations-effects model are validated on a sample of 900 French senior people aged from 50 to 80. The results suggest the development of a new marketing approach for seniors: aging well marketing. Its investigation and implementation are rooted in four key concepts: Desired Aging Well, perceived aging, adjustment to aging expectations and aging well consumption.