L'influence des enfants dans la décision d'achat familial : un étude comparative entre la France et la Corée du sud

The children's influencein family decision making : A comparative study between france and south korea

• Auteur / Autrice : Young-Joon Hong
• Direction : Alain Jolibert
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1994
• Etablissement(s) : Université Pierre Mendès France (Grenoble, Isère, France ; 1990-2015)

Mots clés

Mots clés contrôlés

Société

Parents et enfants

Comportement des consommateurs

Prise de décision

Famille

Résumé

Cette recherche porte sur l'influence des enfants lors de la decision d'achat familial dans un contexte comparatif entre la coree et la france. Nous examinons d'abord les differents types familiaux, leur fonctions et leurs aspects inter culturels. En considerant la relation reciproque entre parents et enfant, nous mettons en evidence le processus de socialisation et de communication familiale. En effet la communication en tant que moyen de l'apprentissage, constitue un point de depart de la socialisation. Les perspectives confucianistes de communication interpersonnelle et leur impact sur le systeme familial coreen sont aussi presentes. La partie de la revue de la litterature conclut par une synthese des recherches sur l'influence des enfants dans la decision d'achat familial qui nous permet de developper nos hypotheses. Nous avons administre les questionnaires aupres de deux lycees a grenoble pour la france et de trois lycee a seoul pour la coree du sud. Les tests d'hypotheses valides par des analyses de variance multivariee confirment qu'a l'exception de la nationalite aucune variable socio-demographique n'a un effet significatif sur la communication familiale. L'enfant coreen est plus socio-oriente que l'enfant francais. En ce qui concerne l'inlfuence, plus l'enfant coreen est plus socio-oriente, plus il a de l'influence generale, et de l'influence specifique dans les produits destines aux adultes. Cependant aucune variable sociodemographique ne joue un role significatif sur l'influence. Nous trouvons aussi une association significative entre le centre de controle et la communication familiale. L'enfant ayant un centre externe a tendance a etre socio-oriente. Quant a la nationalite, l'enfant coreen a un centre de controle plus externe que l'enfant francais. Enfin la recherche conclut par les implications

The objective of this research is to examine the children's influence in family decision making in the comparative context between france and south korea. We review first of all the different family types, their functions, and their cross-cultural aspects. Considering the reciprocate nature of children's relation with their parents, we examine the process of socialisation and the family communication types. The confucian perspectives of communication and their influences on korean family system are also presented. The literature review concludes with a synthesis of researches on the children's influence in family decision making providing us with relevant hypotheses. We administered the questionnaires to three high schools at seoul in south korea and two high schools at grenoble in france. The tests of hypothesis using multivariate analysis of variance show that with the exception of nationality none of the socio-demographic variables accounts for significant difference in family communication. The korean children are more socio-oriented than the they have general influences and relevant influences on the products for adults. On the other hand, we didn't find any effect of socio-demographic variables on the children's influence. We also found a positive correlation between the locus of control and family communication. The children having an external locus of control are more socio-oriented than the internals. Futhermore the nationality has an effect on the locus of control. The korean children were