Thèse soutenue

Normes sociales et Nudges pour inciter aux comportements vertueux
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Auteur / Autrice : Alix Rouillé
Direction : François PannequinAnne Corcos
Type : Thèse de doctorat
Discipline(s) : Sciences économiques
Date : Soutenance le 22/06/2023
Etablissement(s) : université Paris-Saclay
Ecole(s) doctorale(s) : Droit, Economie, Management
Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Centre d'économie de l'ENS Paris-Saclay (Gif-sur-Yvette, Essonne ; 2020-...)
référent : École normale supérieure Paris-Saclay (Gif-sur-Yvette, Essonne ; 1912-....)
graduate school : Université Paris-Saclay‎. Graduate School Économie & management (2020-...)
Jury : Président / Présidente : Guillaume Hollard
Examinateurs / Examinatrices : Angela Sutan, Radu Vranceanu, Caroline Orset, Lisette Ibanez-Hafkamp
Rapporteurs / Rapporteuses : Angela Sutan, Radu Vranceanu

Résumé

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L'utilisation des normes sociales comme nudges pour encourager les comportements vertueux a été largement établie par la littérature. Cependant, la communication de la moyenne d'un comportement n'est efficace que si ce comportement est déjà pratiqué par la majorité du groupe, afin que la norme révèle un message clair. L'objectif de cette thèse est d'élaborer des nudges basés sur de nouvelles normes sociales pour promouvoir un plus grand nombre de comportements vertueux. Cette thèse regroupe ainsi des projets expérimentaux, menés en laboratoire et sur le terrain, dans lesquels sont implémentés des nudges de normes sociales favorisant l'adoption de ces comportements. Dans une expérimentation de laboratoire, nous évaluons l'efficacité d'une nouvelle norme, intitulée « Norm From The Top ». Nous analysons également la persistance de l'effet de cette norme, ainsi que le rôle des traits de personnalités sur son impact. Nous présentons aussi deux études de terrain visant à promouvoir des comportements pro environnementaux avec ce type de nudges. Enfin, cette thèse décrit un modèle théorique mesurant l'impact des nudges de normes sociales sur la disposition à se comporter vertueusement. Ce modèle se base sur le protocole de notre expérimentation en laboratoire mais nous proposons de le généraliser pour évaluer les politiques de nudges dans différents contextes. Cette thèse présente donc une analyse empirique et théorique des nudges de normes sociales et propose des outils pour étendre leur application à un éventail de comportements plus large.