La technique du « vous êtes libre de… » et le mécanisme de réactance psychologique

par Pierre Joanovits

Projet de thèse en Psychologie

Sous la direction de Alexandre Pascual.

Thèses en préparation à Bordeaux , dans le cadre de Sociétés, Politique, Santé Publique , en partenariat avec Laboratoire de Psychologie (laboratoire) depuis le 08-01-2018 .


  • Résumé

    Dans le cadre des techniques de soumission sans pression, la technique du « vous êtes libre de… » s'avère particulièrement efficace mais ne bénéficie pas d'une théorie clairement identifiée pour rendre compte de ses effets. De nombreuses recherches ont montré les différentes conditions de son efficacité, toutefois, si plusieurs théories explicatives sont avancées, aucune étude ne permet réellement de statuer sur le plan théorique. Ce projet de recherche a pour objectif de montrer que le phénomène de réactance psychologique est une base théorique solide permettant de rendre compte des effets de la technique du « vous êtes libre de… ». En effet, nous essaierons de démontrer que cette technique d'induction verbale provoque une baisse de la réactance, médiateur de l'acceptation plus grande lors d'une requête. Ainsi lors d'une requête cible, nous devrons mesurer le niveau de réactance en condition contrôle et en condition expérimentale « vous êtes libre de… ». Les résultats attendus sont les suivants : - un taux d'acceptation plus important en condition expérimentale qu'en condition contrôle. - un niveau de réactance plus faible en condition expérimentale qu'en condition contrôle. - le niveau de réactance plus faible en condition expérimentale est le médiateur d'une acceptation plus importante.

  • Titre traduit

    You-are-free-of technique and psychological reactance mechanism


  • Résumé

    Among the different techniques of compliance without pressure, you-are-free-of technique is one of the most effective but there isn't any theory clearly identified explaining its effects. Many studies have shown the different conditions of its effectiveness and if many theories were proposed, no study actually allows to rule on the theoretical terms. This research project aims to show that the phenomenon of psychological reactance is a solid theoretical basis for reporting the effects of the "you are free of ..." technique. Indeed, we will try to demonstrate that this technique of verbal induction causes a decrease of the reactance, mediator of the greater acceptance during a request. Thus during a target request, we will have to measure the level of reactance in control condition and in experimental condition "you are free of ...". The expected results are as follows: - a higher acceptance rate in experimental conditions than in control conditions. - a lower level of reactance in experimental conditions than in control conditions. - the lower level of reactance in experimental conditions is the mediator of a greater acceptance.