Déchiffrer la boîte noire de la performance des entreprises : Connecter les déterminants externes et internes de la performance au moment de la transaction

Cracking the Black Box : Connecting External and Internal Determinants of Firm Performance at the Point of Transaction

• Auteur / Autrice : Jiulin Teng
• Direction : Bertrand V. Quélin, Tristan Tomala
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 04/11/2016
• Etablissement(s) : Université Paris-Saclay (ComUE)
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences de l'Homme et de la société (Sceaux, Hauts-de-Seine ; 2015-2020)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Groupement d'études et de recherche en gestion à HEC (Jouy-en-Josas, Yvelines)
• Partenaire(s) de recherche : établissement de préparation de la thèse : École des hautes études commerciales (Jouy-en-Josas, Yvelines ; 1881-....)
• Jury : Président / Présidente : Philippe Gagnepain
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Philippe Gagnepain, Margaret Kyle, Thierry Pénard, Nicolas Drouhin
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Margaret Kyle, Thierry Pénard

Mots clés

Mots clés contrôlés

Concurrence

Négociations (affaires)

Théorie des jeux

Mots clés libres

Stratégie concurrentielle

Théorie des jeux

Contrat

Négociation

Competitive strategy

Game theory

Contract

Negotiation

Résumé

La thèse de doctorat intègre les analyses externes et internes dans la stratégie concurrentielle dans le but de contribuer à analyse des fondements micro de la concurrence. Le bien-fondé de la thèse est motivé par deux hiatus identifiés dans la littérature qui constituent une lacune unique de la littérature. En premier, le domaine a tendance à chercher l’avantage soit dans la ressource soit dans le positionnement avec peu d’intégration des deux dimensions. Deuxièmement, le domaine a négligé la façon dont la ressource et le positionnement hétérogènes forment un microenvironnement endogène et interagissent lors des transactions. La démarche de la thèse adopte une approche reposant sur la théorie des jeux qui harmonise : (a) l’hétérogénéité des entreprises et fait ainsi écho à l’analyse interne, (b) l’interaction stratégique entre les entreprises qui capture l’analyse externe, et (c) le microenvironnement endogène. Sous ce thème général, la thèse se focalise sur trois scénarios, en trois chapitres distincts, qui partagent quatre connexions communes au-delà de l’effort concerté pour déchiffrer la boîte noire : (i) Les trois chapitres sont profondément ancrées dans les transactions, (ii) Les schémas et processus cumulatifs qui influencent l’avantage compétitif des entreprises sont analysés, (iii) L’ensemble des concepts se situent au niveau des entreprises, (iv) Les déterminants externes et internes sont considérés simultanément. Concrètement, le chapitre 1 introduit le point de vue des coûts ex ante qui expliquent les analyses du coût ex post et de l’incitation ex ante. Le chapitre 2 présente le cadre théorique d’avantage évolutif à travers l’objectif de la stratégie contractuelle. Le chapitre 3 montre que la différence de comportement des entreprises dans la négociation soutient une dimension supplémentaire de manoeuvrabilité stratégique qui affecte finalement l’appropriation de la valeur. Globalement, la thèse contribue à la compréhension de la dynamique des transactions entre les entreprises. Elle offre un précédent précieux dans l’intégration des analyses externes et internes, tout en fournissant en même temps un complément à l’analyse des micro-fondements.

I integrate external and internal analyses in competitive strategy in a way that complements the micro-foundations movement. I am motivated by two hiatus in the literature that constitute a single literature gap: First, the field tends to look at either resource or positioning for competitive advantage with little integration. Second, the field has overlooked how heterogeneous resource and positioning form endogenous micro-environment and interact in transactions. I adopt a game-theoretic approach that harmonizes (a) heterogeneity in firms that echoes internal analysis, (b) strategic interaction among firms that captures external analysis, and (c) the endogenous micro-environment. Under this overarching theme, I have focused my attention on three scenarios, in three separate chapters, that share four common connections beyond the concerted effort to crack open the black box: (i) All three chapters are deeply rooted in transactions. (ii) I extract patterns that cumulatively impact the competitive advantage of firms. (iii) I focus on firm-level constructs. (iv) I simultaneously consider external and internal determinants. Specifically, Chapter 1 introduces the ex ante cost perspective which consummates ex post cost and ex ante incentive analyses. Chapter 2 presents the theoretical framework of evolutionary advantage through the lens of contracting strategy. Chapter 3 shows that firms’ behavioural difference in negotiation sustains an additional dimension of strategic manoeuvrability which ultimately affects value appropriation. Collectively, my dissertation contributes to the understanding of the dynamics surrounding transactions among firms. It sets a valuable precedent in integrating external and internal analyses while at the same time providing a complement to the micro-foundations movement.