Trois essais sur l'économie de l'information

Three essays in the economics of information

• Auteur / Autrice : Daniel Martins de Almeida Barreto
• Direction : Eduardo Perez Richet
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences économiques
• Date : Soutenance le 23/05/2023
• Etablissement(s) : Paris, Institut d'études politiques
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale de Sciences Po (Paris ; 1995-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Département d'économie de Sciences Po (Paris)
• Jury : Président / Présidente : Emeric Henry
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Eduardo Perez Richet, Raphaël Levy, Adrien Vigier, Jeanne Hagenbach, Vasiliki Skreta, Nikhil Vellodi
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Raphaël Levy, Adrien Vigier

Mots clés

Mots clés contrôlés

Modèles économétriques

Psychologie économique

Segmentation du marché

Information, Théorie de l', en économie politique

Mots clés libres

Economie de l'information

Économie comportementale

Persuasion

Discrimination par les prix

Information economics

Behavioral economics

Persuasion

Price discrimination

Résumé

Cette thèse est composée de trois essais sur l'économie de l'information. Dans le premier, nous analysons la pratique de la discrimination par les prix à travers le prisme de la segmentation du marché basée sur les données des consommateurs. Nous nous intéressons particulièrement aux segmentations optimales pour le consommateur, et notamment à celles qui bénéficient le plus aux consommateurs les plus pauvres. Nous montrons qu'une fois ces préférences distributives prises en compte, les segmentations optimales peuvent ne pas coïncider avec les segmentations optimales pour le consommateur sans préférences distributives. En particulier, ces segmentations "redistributives" peuvent induire des profits supplémentaires pour l'entreprise. Nous donnons également des indications sur la forme générale de ces segmentations redistributives. Dans le deuxième chapitre, nous étudions un problème de persuasion dans lequel le destinataire est un "wishful thinker", c'est-à-dire qu'il déforme ses croyances en faveur de scénarios plus optimistes. Nous montrons comment un tel biais affecte l'efficacité de la fourniture d'informations en tant qu'outil permettant d'induire certains types de comportement, et nous illustrons notre argument par trois applications : des campagnes d'information conçues par des agences de santé, des rapports financiers conçus par un courtier financier et des informations politiques dans le contexte d'élections. Dans le troisième chapitre, nous étudions un problème de persuasion dans lequel le public est composé de récepteurs qui perçoivent l'information transmise avec différents degrés de raffinement. Nous caractérisons la distribution conjointe des croyances qu'un émetteur peut induire dans l'électorat dans un tel contexte et montrons que la valeur que l'émetteur peut obtenir par la persuasion peut être récupérée par un processus de concavification récursive de son utilité indirecte

This thesis is comprised of three essays in the economics of information. In the first one we analyze the prac-tice of price discrimination from the prism of consumer-data driven market segmentation. We are particularly interested in the consumer-optimal segmentations, and in particular those that benefit poorer consumers the most. We show that once such distributive preferences are considered, optimal segmentations might not co-incide with consumer-optimal segmentations without distributive preferences. In particular, such "redistributive" segmentations might induce some extra profits to the firm. We also provide insights on the general shape of such redistributive segmentations. In the second chapter we study a persuasion problem in which the receiver is a "wishful thinker", meaning that he distorts his beliefs in the direct of more optimistic scenarios. We show how such bias impacts the effec-tiveness of information provision as a tool for inducing certain types of behavior, and illustrate our argument with three applications: information campaigns designed by health agencies, financial reports designed by a financial broker and political information in the context of elections.In the third chapter we study a persuasion problem in which the audience is composed of receivers who per-ceive the information being transmitted with varying degrees of refinement. We characterize the joint distribu-tion of beliefs that a sender can induce in the electorate in such a setting and show that the value that the sender can obtain through persuasion can be retrieved by process of recursive concavification of its indirect utility.