Chocs exogènes et internationalisation des petites et moyennes entreprises exportatrices : une approche par le portefeuille de marchés

Exogenous shocks and the internationalization of small and medium-sized exporters : a market portfolio approach

• Auteur / Autrice : Manon Meschi
• Direction : Ulrike Mayrhofer
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 20/11/2023
• Etablissement(s) : Université Côte d'Azur
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Droit et sciences politiques, économiques et de gestion (Nice, Alpes-Maritimes ; 2008-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Groupe de recherche en management (Nice) - GRM
• Jury : Président / Présidente : Philippe Very
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Ulrike Mayrhofer, Philippe Very, Véronique Favre-Bonté, Karim Messeghem, Antonio Majocchi
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Véronique Favre-Bonté, Karim Messeghem

Mots clés

Mots clés contrôlés

Entreprises -- Croissance

Mondialisation

Marchés d'exportation

Gestion

Petites et moyennes entreprises

Mots clés libres

Internationalisation

PME exportatrices

Chocs exogènes

Théorie des options réelles

Behavioral theory

Portefeuille de marchés à l'export

Internationalization

Exporting SMEs

Exogenous shocks

Real options theory

Behavioral theory

Export market portfolio

Résumé

Cette thèse s'intéresse aux effets des chocs exogènes sur les stratégies d'internationalisation des PME exportatrices. L'accroissement de la fréquence d'apparition des chocs à échelle mondiale (par exemple, catastrophes naturelles, conflits armés, attaques terroristes, pandémie) amène les firmes à repenser leurs stratégies d'internationalisation dans ces contextes de forte incertitude. L'exposition aux chocs est d'autant plus importante pour les firmes présentes sur différents marchés qui sont confrontées à une variété et à une simultanéité de ces chocs. Comme en témoignent les derniers exemples de chocs exogènes, la tendance aux catastrophes en « cascade » incite à appréhender les comportements stratégiques à l'international dans une perspective holistique. Dans cette perspective, le portefeuille de marchés apparait comme un indicateur riche qui permet d'analyser les changements dans le degré d'internationalisation et dans la configuration de la stratégie d'internationalisation des firmes face aux chocs. De plus, cette approche par le portefeuille de marchés explique les comportements stratégiques rapides et fluctuants des firmes de plus petite taille, les PME, avec le mode d'entrée flexible et peu engageant de l'export. Enfin, cette approche aborde les différentes caractéristiques et configurations du portefeuille de marchés à l'export comme un moyen de gestion de l'incertitude.Cette thèse se compose de trois articles de recherche qui traitent d'une part, de la conceptualisation des « chocs exogènes » dans la littérature en management international et d'autre part, de l'explication des effets de ces chocs sur les comportements stratégiques relatifs au portefeuille de marchés des PME exportatrices. Nous mobilisons deux théories complémentaires, la théorie des options réelles et la behavioral theory qui apportent une explication sur les comportements stratégiques observés. Pour réaliser ces recherches, nous nous appuyons sur une méthode de revue systématique de la littérature (N = 176 articles) et sur des méthodologies quantitatives d'économétrie de panel (N = 4 280 et N = 2 975 firmes) pour analyser dans le temps les comportements des PME exportatrices.Notre revue systématique de la littérature aboutit à une définition, une typologie des chocs et des pistes de recherche sur lesquelles nous nous appuyons pour justifier nos choix théoriques, méthodologiques et empiriques. Nos recherches quantitatives montrent que les effets systémiques des chocs exogènes influencent les stratégies d'internationalisation en incitant les PME exportatrices à redéfinir et réadapter leurs comportements à l'export. Cette réadaptation des comportements à l'export se traduit par une reconfiguration du portefeuille de marchés des PME exportatrices qui diffère en fonction de l'effet, de la nature mais aussi des niveaux d'exposition aux chocs. Ces variations dans le portefeuille de marchés (largeur, profondeur, étendue géographique) témoignent de réponses stratégiques différentes allant d'une stratégie de repli sur un nombre concentrés de marchés à l'export dans des situations de forte exposition à une stratégie de dispersion du portefeuille de marchés dans des situations de plus faible exposition. Ces réponses stratégiques permettent aux PME exportatrices de disposer de capacités de flexibilité stratégique et opérationnelle et de géo-redondances offertes par leur portefeuille de marchés qui font partie intégrante de la résilience face aux chocs. Ces résultats proposent des contributions théoriques aux champs du management international, du management stratégique et du management des PME et affichent des contributions à la littérature sur les chocs exogènes et aux deux théories mobilisées. Ils débouchent également sur des recommandations pratiques à destination des dirigeants de PME et des structures d'accompagnement à l'export.

This thesis focuses on the effects of exogenous shocks on the internationalization strategies of exporting SMEs. The increasing frequency of shocks on a global scale (e.g., natural disasters, armed conflicts, terrorist attacks, pandemics) leads firms to rethink their internationalization strategies in these high-uncertainty contexts. Exposure to shocks is all the more important for firms operating in different markets, which are confronted with a variety and simultaneity of such shocks. As the latest examples of exogenous shocks demonstrate, the trend towards “cascading” disasters calls for the application of a holistic view to international strategic behavior. Consistent with this view, the market portfolio is a good indicator for analyzing changes both in the degree of internationalization and in the configuration of firms' internationalization strategy when facing with shocks. Moreover, this market portfolio approach allows to explain the rapid and fluctuating strategic behavior of smaller firms, SMEs, with the flexible and low-commitment entry mode of exporting. Finally, this approach addresses the different characteristics and configuration of the export market portfolio as a means of managing uncertainty.This thesis is composed of three research articles that deal, on the one hand, with the conceptualization of “exogenous shocks” in the international business literature and, on the other hand, with explaining the effects of these shocks on strategic behaviors relating to the market portfolio of exporting SMEs. We mobilize two complementary theories, real options theory and behavioral theory, which explain the observed strategic behaviors. To carry out this research, we rely on a systematic literature review method (N = 176 articles) and quantitative panel econometrics methods (N = 4,280 and N = 2,975 firms) to analyze the behaviors of exporting SMEs over time.Our systematic review of the literature led to a definition, typology and avenues of research on which we base our theoretical, methodological and empirical choices. Our quantitative research shows that the systemic effects of exogenous shocks influence internationalization strategies by prompting exporting SMEs to redefine and readapt their export behavior. This readjustment of export behavior is reflected in a reconfiguration of the market portfolio of exporting SMEs, which differ according to the effect, nature and levels of exposure to shocks. These variations in market portfolio (breadth, depth, geographic scope) reflect different strategic responses, ranging from a strategy of retrenchment to a concentrated number of export markets in situations of high exposure, to a strategy of dispersing the market portfolio in situations of lower exposure. These strategic responses provide exporting SMEs with strategic and operational flexibility capabilities and geo-redundancies offered by their market portfolio, which foster organizational resilience. These results theoretically contribute to the literatures on international business, strategic management and SME management, with additional contributions to the literature on exogenous shocks and to the two theories mobilized. They also lead to practical recommendations for SME managers and export support structures.