Opportunités, risques et proximité transfrontalière : une illustration par les PME Eurorégionales de la Nouvelle-Aquitaine, Euskadi, Navarre

par Isabelle Dezest

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Karim Machat.


  • Résumé

    Cette thèse de doctorat s’inscrit dans le cadre de l’analyse de la PME transfrontalière. Plusieurs programmes européens pour la coopération transfrontalière ont été introduits pour soutenir le développement des PME dans leur environnement de proximité. Notre étude se sert de cette proximité comme socle pour explorer l’impact du développement transfrontalier de la PME sur sa performance. Notre recherche permet alors d’explorer la manière dont le développement transfrontalier de la PME peut lui faciliter l’accès au crédit bancaire, ce qui constitue une de ses préoccupations majeures. Le caractère unique de cette thèse réside aussi dans sa capacité à situer la PME transfrontalière en management international et ainsi à comprendre dans quelle mesure le développement transfrontalier peut-il relever d’une stratégie d’internationalisation.Trois études qualitatives, de nature exploratoire, sont menées successivement. La première, réalisée à partir d’observations non-participantes, permet d’étudier la prise en considération du contexte transfrontalier lors de RDV bancaire sollicité par un dirigeant de PME transfrontalière pour l’obtention d’un financement. La deuxième, analyse les spécificités des PME transfrontalières et de leur dirigeant au travers l’analyse de 1300 données secondaires bancaires. La troisième et dernière étude qualitative, grâce à 31 entretiens semi-directifs, permet de révéler les ressources et motivations nécessaires au développement transfrontalier de la PME, de définir le processus de ce développement en management international et de présenter les performances de la PME transfrontalière.

  • Titre traduit

    Opportunities, risks and cross-border proximity : an illustration by Euroregional SMEs in Nouvelle-Aquitaine, Euskadi, Navarre


  • Résumé

    This French Doctoral Dissertation (Ph.D. equivalent) falls within the scope of a specific insight into cross-border SMEs. Indeed, numerous European programs for cross-border cooperation have been brought in to bolster SMEs development within their immediate environment.Thence, our study will make use of such a proximity factor as a core foundation to explore the impact of SMEs cross-border expansion upon their corporate performance.Our research will then favor the exploration of the way SMEs cross-border expansion may ease the access to bank credit, which represents a major concern for them.Additionally, the single and distinct character of this Doctoral Dissertation also lies in its capacity to precisely show where cross-border SMEs stand within an international management scope, and thus will help understand to which extent cross-border expansion may come under an internationalization strategy.Three qualitative studies – with an exploratory line – have been consecutively conducted:- the first one, based on non-participatory observations, allows the study and consideration of cross-border setting throughout a local bank appointment generated by a SME’s cross-border Top Executive looking for funding;- the second one assesses SMEs cross-border features as well as their Top Executives’ distinctiveness throughout the study of 1,300 secondary banking data;- thanks to thirty-one semi-directive interviews, the third and last qualitative study unveils the resources and motivations needed for SMEs cross border expansion, defines the process of such a development within an international management perspective, and submits the achievements of cross-border SMEs.


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