Customers'purchasing behaviours towards sportswear brands in Saudi Arabia : a comparative study between the representation of consumers and e-consumers

par Yahya Manna

Thèse de doctorat en Sciences du sport

Sous la direction de Patrick Bouchet et de Abdessatar Ati.

Le président du jury était Mohammed Kaach.

Le jury était composé de Patrick Bouchet, Abdessatar Ati, Mohammed Kaach, Claude Sobry, Kaouther Kooli, Sorina Cernaianu.

Les rapporteurs étaient Claude Sobry, Kaouther Kooli.

  • Titre traduit

    Comportement d'achat des clients envers les marques de vêtements de sport en Arabie Saoudite : une étude comparative entre la représentation des consommateurs et les e-consommateurs


  • Résumé

    Adidas et Puma font partie des companiesde sportswear qui ont établi un marché en ArabieSaoudite. L'objectif principal du présent travail est de comprendre le comportement d'achat des clients enversles marques de vêtements de sport de valeur (T-shirts et chaussures) par le biais d'une étude comparative desreprésentations des consommateurs et des e-consommateurs. Un questionnaire a permis de recueillir desdonnées relatives à la problématique auprès de consommateurs et de cyberconsommateurs. Les résultatsmontrent que l'attitude des consommateurs et des e-consommateurs à l'égard de la marque de vêtements desport Puma est mpins favorable que celle relatives aux produits Adidas. L'étude a en outre établi unecorrélation entre les chaussures Adidas et les t-shirts. La recherche ne fait qu'établirune corrélation entre lesattitudes et les chaussures Puma, mais n' a pas pu confirmer ce résultat pour les T-shirts. Apparait égalementune relation statistique positive entre la représentation sociale, l'attitude et l'achat, entre les médias sociaux etl'attitude, entre la représentation sociale et les préférences, entre les classes sociales et les préférences et entreles médias sociaux et les préférences. La relation entre d'autres facteurs médiateurs tels que l'âge, le sexe, lelieu de vie et l'éducation sur la représentation sociale, les préférences a été mise en évidence. En revanche, laclasse sociale et les préférences n'ont pas été affectés. Les études ultérieures devraient se concentrer sur lecomportement d'achat des consommateurs pour les marques internationales de vêtements de sport au lieu delimiter l'attention à deux d'entre elles dans le contexte de la croissance du marché saoudien


  • Résumé

    Adidas andPumaare among the sportswear companies, which have establisheda market in Saudi Arabia. The principal objective of the study is to develop the customers’purchasing behaviour towards valuable sportswear brands (T-shirts and shoes) through acomparative study of the representations of consumers and e-consumers study. The researcher usesa questionnaire to collect primary data from the consumers and e-consumers. The findings show thatthe attitudes of consumers and e-consumers towards thePumasportswear brand are lower thanAdidas products. The study further established a correlation between both Adidas shoes and t-shirts.The research only determines a correlation between attitudes andPumashoes but could not confirmfor T-shirts. The research showed a positive statistical relationship between social representation,attitude and purchase, between social media and attitude, between social representation andpreferences, social classes and preferences, between social media and preferences. The relationshipbetween other mediating factors such as age, gender, living area, and education on socialrepresentation, preferences, while social class and preferences were not affected. Future studiesshould focus onthe consumer purchasing behaviour for the international sportswear brands insteadof limiting the focus on two amidst the growth of Saudi Arabian market.

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