Préférences de localisation des points de vente et stratégie marketing des enseignes : cas des commerces d'équipement de la personne

par Abir Toumi

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Gérard Cliquet.

Soutenue en 2011

à Rennes 1 , dans le cadre de École doctorale Sciences de l'homme, des organisations et de la société (Rennes) , en partenariat avec Université européenne de Bretagne (2007-2016) (autre partenaire) .

mots clés

• Analyse conjointe adaptative
• Magasins -- Localisation -- Thèses et écrits académiques
• Enseignes -- Marketing -- Thèses et écrits académiques

Résumé

La présente recherche dépasse le cadre habituel des modèles d'attraction et des méthodes d'implantation pour étudier l’impact de l’offre commerciale du réseau d’enseigne sur les préférences de localisation des points de vente. Pour ce faire, une série d'entretiens semi-directifs menés auprès des dirigeants d'enseignes du secteur de l'équipement de la personne a été suivie d’une approche quantitative faisant intervenir la méthode ACA et la régression PLS. Les résultats montrent l’influence explicative de la qualité d’assortiment, du niveau des prix, de la fréquence et de l’intensité promotionnelle du réseau d’enseigne sur les préférences associées à neuf attributs de localisation : taille de l’aire de marché, niveau du revenu moyen/habitant, type de localisation, composition du trafic piétonnier, volume du trafic automobile, taille du parking, surface du futur local et taille de la vitrine.

Titre traduit

Location store preferences and marketing strategies of brand network : the case of retail companies from the clothing sector

Résumé

This research overpasses the usual framework of attraction models and location methods in order to study the impact of brand network marketing strategy on store location preferences. Hence, exploratory interviews with managers of clothing companies were conducted. Then, quantitative approach using ACA method and PLS regression has allowed us to answer the main questions of this research. The results show the explanatory influence of assortment quality, price and promotional intensity and frequency of brand network on nine location attributes: market area size, average income level, type of location, pedestrian traffic composition, volume of vehicular traffic, parking size, surface of the future local and window display size