Stratégie et imitation concurrentielle : une étude des pratiques des programmateurs des radios musicales françaises

Strategy and imitation : french radio programmer's practices of competitive imitation

• Auteur / Autrice : Philippe Mouricou
• Direction : Bernard de Montmorillon
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2009
• Etablissement(s) : Paris 9

Mots clés

Mots clés contrôlés

Publics

Médias

Stations de radio de musique

Marketing stratégique

Imitation

Concurrence

Résumé

En matière de stratégie, l’imitation concurrentielle a souvent été décrite comme une voie à ne pas suivre. Paradoxalement, plusieurs études empiriques ont souligné la fréquence de ce phénomène. A partir du décalage entre la théorie et la pratique, nous cherchons à analyser de quelle façon l’imitation concurrentielle contribue à la stratégie des organisations, à comprendre ce que les managers font lorsqu’ils imitent leurs concurrents. Adoptant une démarche abductive, cette recherche se positionne dans le courant de la stratégie en pratiques (« strategy as practice »). Sur la base d’une analyse de théories issues de plusieurs courants de recherche, un cadre d’analyse a été construit. Deux grandes thématiques sont abordées. L’imitation est tout d’abord décrite comme l’expression de « raisons » individuelles. Elle est ensuite appréhendée comme une conséquence de l’incertitude à laquelle sont confrontés les acteurs. Une étude qualitative consacrée aux radios musicales françaises et à leurs programmateurs a été réalisée. Une quarantaine d’entretiens ont été menés auprès de programmateurs et d’observateurs privilégiés du secteur. Ce corpus a été complété par des données secondaires et a fait l’objet d’un codage à l’aide du logiciel NVivo. L’analyse des données a fait émerger deux grands types de résultats. Tout d’abord, les pratiques d’imitation concurrentielle des programmateurs découlent des doutes et des hésitations qu’ils ressentent au contact d’un contexte incertain où les goûts du public sont, plus que jamais, insaisissables. Une grande variation entre les pratiques peut ensuite être mise en évidence. Une typologie composée de neuf pratiques d’imitation concurrentielle a donc été construite. Ces éléments ont permis d’amorcer une discussion plus générale sur la contribution des pratiques d’imitation concurrentielle des décideurs dans la fabrication de la stratégie visant à dépasser l’opposition traditionnelle entre l’imitation et la différenciation

In the field of Strategic Management, competitive imitation has often been described as a way not to follow. Paradoxically several empirical studies have shown that competitive imitation is a frequent phenomena. Building on the paradox between theory and practice, we try to understand how and why managers imitate their competitors’ strategy. This research embraces the recent turn in strategy research to practice-based theorizing. Drawing on several theoretical approaches, it addresses the topic of competitive imitation. Our integrative framework highlights two research issues. First, we examine the rationales behind imitation. Second, we try to understand how imitative behaviors derive from uncertainty. We chose the French Radio Broadcasting Industry to investigate these issues. Our empirical study is based on a data set of 40 interviews and various second-hand sources. Data have been analyzed and coded using NVivo software. Our main results are the following: (1) Imitation appears to be closely linked with programmers’ perception and experience of uncertainty. (2) They have to make decisions without being able to predict which records will reach success and which records will not. In this context, nine key practices of competitive imitation have been identified and classified. These results lead us to a discussion about the way competitive imitation practices interact with business strategy. We focus on programmers’ doubts and perception of uncertainty to go beyond the opposition of imitation and innovation