Thèse soutenue

Le management de la coopétition dans les alliances stratégiques horizontales : légitimité, enjeu et antécédents
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Auteur / Autrice : Karim Trabelsi
Direction : Luc Boyer
Type : Thèse de doctorat
Discipline(s) : Sciences de gestion
Date : Soutenance en 2008
Etablissement(s) : Caen

Résumé

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Les discours dithyrambiques sur les alliances stratégiques horizontales ne doivent pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d'être manichéen : des risques de natures diverses, des effets pervers et des tensions internes engendrent une compétition intra-alliance qui, s'ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition » provoquant des ambiguïtés comportementales chez les dirigeants et les personnels. Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances (légitimité et lecture critique) et le paradigme de la coopétition (modes d'articulation, stratégies, dynamique) a d'abord été effectuée. Ensuite, à l'aide d'une revue de littérature spécialisée, une présentation des mécanismes relationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition, dans l'optique du succès des alliances, a permis de mettre en lumière les domaines d'intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d'hypothèses a été formé. Enfin, une analyse quantitative (régressions linéaires) et une étude qualitative (analyse de discours) menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes, ont révélé que l'apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel est positivement relié au succès des alliances stratégiques horizontales