Déterminants processuels et contextuels de la coopération interentreprises

par Christophe Bouteiller

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Jean-Louis Schmit.

Soutenue en 1995

à Nancy 2 , en partenariat avec IAE School of Management (Nancy) (autre partenaire) .

mots clés

• Coût de transaction
• Gestion d'entreprise
• Théorie des jeux
• Entreprises communes
• Alliances stratégiques (affaires)

Résumé

La coopération interentreprises est approchée ici suivant différentes grilles de lecture. La théorie des jeux et les modèles de négociation contribuent à la compréhension du mécanisme de formation et d'évolution des interactions coopératives. L'économie des coûts de transaction renvoie au comportement des agents alors que l'approche en termes de réseaux, de district et de valeur de l'information inscrivent ceux-ci dans le contexte. L'analyse des formes et du management des coopérations montre ses motivations stratégiques ainsi que ses dimensions organisationnelles et politiques. Les résultats de la recherche terrain sur un échantillon de plus de quatre cents P. M. E. Permettent notamment à partir d'analyses de correspondances multiples de prioriser le processus par rapport au contexte de la coopération et de révéler l'importance de la négociation et du management des accords. L'induction amplifiante de la conclusion propose un "système général" de coopération interentreprises.

Titre traduit

Process and contextual determinants of intercompany cooperation

Résumé

Intercompany cooperation is approached here from a variety of analytical viewpoints. Game theory and negociation models help us to understand the mechanism of formation and evolution of cooperative interactions. Economies of transaction cost explain the behaviour of the actors ; approaches based on networks, districts or the nature of information put this into its context. Analysis of the forms and the management of cooperation reveal its strategic motivations as well as its organisational and political dimensions. The results of the field research on a sample of over 400 SME's enable us, through analysis of multiple correlations, to prioritise to the process of cooperation over the context and to reveal the importance of the negociation and management of agreements. The conclusion proposes a "general system" for intercompany cooperation.