Représentation de la personne et gestion du conflit dans l'influence : une approche constructiviste de l'influence sociale
Auteur / Autrice : | Toshiaki Kozakai |
Direction : | Serge Moscovici |
Type : | Thèse de doctorat |
Discipline(s) : | Psychologie sociale |
Date : | Soutenance en 1994 |
Etablissement(s) : | Paris, EHESS |
Mots clés
Mots clés contrôlés
Résumé
La these se propose d'etudier les repercusiions de la structure de la repre-sentation que l on se fait de soi et d'autri dans les phenomenes d influence sociale. En effet,differentes disciplines,telles que l'anthropologie et l'histoire montretnt que la vision d'une personne comme un individu autonome et independant est loin d etre universelle. En realite,elle est un produit specifique a un temps et un lieu precis,la presente recherche s'attache a montrer experimentalement que la representation de la personne affecte de maniere consequente les dynamiques d'influence. La conception constructiviste de l'influence sociale pose le conflit au coeur de sa problematique. L'impact de la persuasion depend de la maniere dont le conflit est gere par le sujet en fonction de sa reprensation sociale du monde. Dans ce cadre, la these s'est interessee particulierement au processus de psycho logisation. Or,cette strategie collective de resistance au changement s'avere fortement liee a la vision individualiste de l'homme: moins un individu se forge une image de soi et d'autrui,plus il tendra a dissocier le contenu du message persuasif et la source d'influence et a examiner le contenu lui-meme sans se preoc