Représentation de la personne et gestion du conflit dans l'influence : une approche constructiviste de l'influence sociale

par Toshiaki Kozakai

Thèse de doctorat en Psychologie sociale

Sous la direction de Serge Moscovici.

Soutenue en 1994

à Paris, EHESS .

mots clés

• Constructivisme (psychologie)
• Influence (psychologie)

Résumé

This study concerns the consequences of the representation that one holds of the self and of others in social influence phenomena. In fact,researches in anthro logy and history show that the vision of a person as an independent and autonomous individual is far from universal but ideological and culture-bound. The research was carried out to demonstrate experimentally that the representation of a person affected significantly the influence process. The conflict constitutes the core notion of the constructionnist theory of social influence. The impact of persuasion depends on the way the conflict is resolved by the subject according to his her social representation of the world. In this framewoek,this study attached a particular interest to the psychologization process. It is argued that this collective strategy of resistance againt social change is strongly linked to the individualistic vision of the human being: the less one holds an idiosyncratic image of the self and of the others,the more one tends to dissociate the content of the message and the influence source,and then to examine the content itself independently of the nature of the source.

Résumé

La these se propose d'etudier les repercusiions de la structure de la repre-sentation que l on se fait de soi et d'autri dans les phenomenes d influence sociale. En effet,differentes disciplines,telles que l'anthropologie et l'histoire montretnt que la vision d'une personne comme un individu autonome et independant est loin d etre universelle. En realite,elle est un produit specifique a un temps et un lieu precis,la presente recherche s'attache a montrer experimentalement que la representation de la personne affecte de maniere consequente les dynamiques d'influence. La conception constructiviste de l'influence sociale pose le conflit au coeur de sa problematique. L'impact de la persuasion depend de la maniere dont le conflit est gere par le sujet en fonction de sa reprensation sociale du monde. Dans ce cadre, la these s'est interessee particulierement au processus de psycho logisation. Or,cette strategie collective de resistance au changement s'avere fortement liee a la vision individualiste de l'homme: moins un individu se forge une image de soi et d'autrui,plus il tendra a dissocier le contenu du message persuasif et la source d'influence et a examiner le contenu lui-meme sans se preoc