Contribution à l'optimisation de la force de vente des entreprises : proposition d'une procédure de facilitation de la communication commerciale en relation de face à face

par Jean-Claude Peyrolle

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de André Micallef.

Soutenue en 1989

à Nice .

mots clés

• Ventes -- Gestion
• Ventes -- Promotion
• Relations avec la clientèle
• Entreprises -- Relations publiques

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