Perception des prix : une approche empirique de la sélection des critères d'évaluation du prix
par Mahamane Dicko
Thèse de doctorat en Marketing
Sous la direction de Jean-Pierre Védrine.
Soutenue en 1986
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Résumé
Le prix est l’une des variables de décision qui a le plus suscité l’intérêt des professionnels du marketing. D’où l’abondance des études portant sur les comportements des consommateurs devant le prix. Certaines de ces études ont conduit à des observations pertinentes que nous évoquons dans la première partie de ce travail. Les différentes recherches mentionnées s’accordent pour observer que la perception des prix s’effectue selon des règles complexes qui mettent en jeu un grand nombre de variables. Sur la base des données d’une enquête, la deuxième partie de cette étude met en évidence les caractéristiques du produit que les consommateurs utilisent pour se faire une idée des prix. De nos jours, les acheteurs ont tendance à accorder une grande importance aux caractéristiques objectives qu’ils peuvent facilement apprécier.
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