Les facteurs clés du succès de la négociation dans la vente complexe et l'apport de la médiation pour l'ingénieur d'affaires

par Julien Pelabere

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Alice Le flanchec.

Thèses en préparation à Paris 1 , dans le cadre de Ecole doctorale de management Panthéon-Sorbonne , en partenariat avec Pôle de recherches interdisciplinaires en sciences du management (PRISM) (equipe de recherche) depuis le 13-02-2013 .


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