Les jeux d'influence dans la competition pour les grands contrats internationaux : vers un modèle d'intelligence et de prévention.

par Xavier Lepage

Projet de thèse en Sciences de gestion

Sous la direction de Nathalie Guibert.


  • Résumé

    Qu’est ce qui fait qu’un grand contrat international est remporté ? Que peuvent faire les industriels engagés dans ce type de compétition pour convaincre les acheteurs et les différentes parties prenantes ? Quels sont les jeux d'influence entre les différentes parties prenantes ? Quel est le rôle des médias ? En adoptant une grille de lecture mettant en évidence de relations « triangulaires » entre société civile, monde des affaires et sphère politique, la thèse proposée cherche a comprendre les pratiques informelles dans les grands contrats internationaux de défense, énergie et environnement et, au delà des aspects opérationnels (offre technique et offre financière), quels sont les leviers à disposition des industriels engagés dans ces compétitions.


  • Pas de résumé disponible.