Les effets des attributs du packaging promotionnel sur les intentions comportementales d'achat du consommateur

The effects of promotional packaging attributes on consumers' behavioral purchasing intentions

• Auteur / Autrice : Sonia Bougatfa
• Direction : Jean-François Trinquecoste, Michaël Korchia
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 18/12/2018
• Etablissement(s) : Bordeaux
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sociétés, politique, santé publique (Bordeaux)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Institut de recherche en gestion des organisations. Entreprises familiales et financières
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Jean-François Trinquecoste, Michaël Korchia, Renaud Lunardo, Pauline-Marie de Pechpeyrou, Gaëlle Sohier, Jean-Philippe Galan
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Renaud Lunardo, Pauline-Marie de Pechpeyrou

Mots clés

Mots clés contrôlés

Comportement des consommateurs

Conditionnement

Mots clés libres

Packaging promotionnel

Couleur-Forme -Information du packaging

Valeur perçue de la promotion

Attitude vis-À-Vis du packaging promotionnel

Intentions comportementales d'achat

Promotional packaging

Color-Shape-Information of packaging

Promotion's perceived value

Attitude toward promotional packaging

Behavioral purchase intentions

Résumé

La question des effets des actions promotionnelles sur la perception et sur l’intention d’achat du consommateur a marqué son emprunte dans la littérature. Généralement, les chercheurs l’ont traitée de deux manières. Certains d’entre eux ont étudié l’influence globale de la promotion sur le consommateur. D’autres ont exploré l’influence des techniques promotionnelles sur le consommateur. En revanche, jusqu’à présent, le packaging promotionnel n’a pas fait l’objet de véritables investigations dans la littérature. Ce travail tente alors (1) d’explorer ce volet de la promotion, (2)identifier aussi les attributs du packaging promotionnel qui interviennent dans le traitement de la promotion et (3) vérifier l'existence ou non d'un packaging promotionnel efficace en termes d'intentions comportementales. A la lumière de ces objectifs nous aboutirons à notre but principal de notre recherche soit : expliquer les effets du packaging promotionnel sur l'attitude et sur les intentions comportementales du consommateur.

In the context of sales promotions, promotional packaging – that is, the packaging of promoted products- reveals as one of the most relevant elements that retailers and brands work on to make the products more attractive and stimulate consumer’s purchase intention. While research on the topic is lacking, this research aims to:1/ to propose a theoretical framework allowing the identification of the attributes of the promotional packaging which leads to a definition of the notion of promotional packaging.2/to study the effects of the perceived value of the promotion (through promotional packaging) on ​​the attitude towards the promotional packaging and on the consumer's purchasing intentions. Promotional packaging, which has been included in the study survey, is based on a study conducted on 145 promotional packagings offered by a French distributor in 2013. Based on a multiple correspondence analysis (MCA), the existence of 6 main types promotional packaging is revealed.3/to check if there is a promotional packaging more efficient compared to others in terms of relations between the promotion's perceived value , attitude and behavioral purchase intentions.The results of the study conducted with 299 consumers confirm the existence of effects of the perceived value of the promotion materialized by the promotional packaging on the attitude towards promotional packaging and the behavioral purchase intentions of the product in promotion. . Theoretical, methodological and managerial contributions are then discussed.