Stratégies publicitaires et comportement des consommateurs : comment le placement de produits et les publicités natives influencent les perceptions et les intentions des consommateurs

Advertising strategies and consumer behavior : how product placement and native ads impact consumer’s perceptions and intentions

• Auteur / Autrice : Patricia Rossi
• Direction : Philippe Odou
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion et du management
• Date : Soutenance le 17/06/2024
• Etablissement(s) : Reims
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences humaines et sociales (Reims ; 2012-)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : (CRIEG) - Centre de Recherche Interdisciplinaire Economie Gestion
• Jury : Président / Présidente : Jean-Luc Herrmann
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Philippe Odou, Ingrid Poncin, Marie Schill, Peter Darke
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Ingrid Poncin, Marie Schill
• DOI : 10.70675/8845fa2bz7277z4ed3za286z3ea2ed5ca16d

Mots clés

Mots clés contrôlés

Comportement des consommateurs

Placement de produits dans les médias

Publicité sur Internet

Marketing comportemental

Mots clés libres

Stratégies publicitaires

Placement de produit

Comportement du consommateur

Publicité native

Traitement de l'information

Étude expérimentale

Marketing

Product placement

Consumer behavior

Native ads

Information processing

Experimental study

Résumé

Dans un contexte riche en médias, où la concurrence entre les marques et les messages promotionnels est intense, les consommateurs sont exposés à une quantité surabondantes d'informations. Traiter une telle quantité d'informations devient un véritable défi. Pour faire face à cette réalité, les marques doivent trouver d'autres moyens d'atteindre et de persuader les consommateurs. C'est pourquoi cette recherche étudie les effets de différentes stratégies publicitaires sur le comportement des consommateurs. Plus précisément, cette thèse se concentre sur l'impact du placement de produit et des publicités natives sur les attitudes des consommateurs, les intentions d'achat et le comportement de ‘muting’. Trois essais donnent un aperçu des conditions limites pertinentes et des mécanismes sous-jacents de la relation entre les stratégies publicitaires étudiés et le comportement du consommateur. Les résultats contribuent à mieux comprendre l'efficacité des stratégies publicitaires.

In a media-rich context, where competition between brands and promotional messages is intense, consumers are exposed to unlimited information. Processing this much information becomes challenging. To deal with this reality, brands must find alternative ways to reach and persuade consumers. Therefore, this dissertation investigates the effects of different advertising strategies on consumer behavior. More precisely, this dissertation focuses on the impact of product placement and native ads on consumer attitudes, purchase intentions, and muting behavior. Three essays provide insights into the relevant underlying mechanisms and boundary conditions that can influence the relationship between the focal advertising strategies and consumer behavior. The findings of this research contribute to the research stream that investigates the effectiveness of advertising strategies.