Networking behaviors under the microscope : examining networking actions from different perspectives

• Auteur / Autrice : Zoé Ziani-Franclet
• Direction : Fabrice Cavarretta
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 14/10/2020
• Etablissement(s) : Cergy-Pontoise, Ecole supérieure des sciences économiques et commerciales
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Économie, Management, Mathématiques, Physique et Sciences Informatiques (Cergy-Pontoise, Val d'Oise)
• DOI : 10.70675/7a4e09eezaa34z455dz8bb3zb1989e8ccca3

Mots clés

Mots clés libres

Objectivation

Emotion morale

Risque d'image

Objectification

Moral emotion

Image risk

Résumé

Dans cette thèse, j’examine les comportements de réseautage, aussi appelé « networking behaviors », et plus précisément les variations individuelles en matière d’engagement dans ces comportements. En particulier, j’étudie les émotions, processus cognitifs, motivations et propriétés du réseau associé à ces comportements de réseautage. Dans le chapitre 1, j’examine l’inconfort que les individus peuvent ressentir quand ils réseautent, les raisons de cet inconfort ainsi que la nature exacte de cet inconfort. Dans le chapitre 2, j’examine la raison pour laquelle les femmes semblent moins bénéficier de leurs activités de réseautage que les hommes. En me basant sur la littérature documentant les stéréotypes de genre, j’explique comment certaines stratégies de réseautage comportent un risque pour l’image des femmes. En particulier, l’existence d’un stéréotype de genre peignant les femmes comme capables et prêtes à utiliser leur pouvoir de séduction et d’attraction pour manipuler les hommes pourrait présenter un risque réputationnel pour les femmes. En raison de ce stéréotype, les femmes pourraient donc être moins à même de s’engager dans des actions de réseautage visant à renforcer et approfondir leurs relations avec des supérieurs masculins, par crainte que ces actions ne se reflètent négativement sur leur image. Dans le chapitre 3, je tente d’expliquer les variations observées en termes d’engagement dans les comportements de réseautage en examinant les antécédents motivationnels et les conséquences structurelles de ces variations. Plus précisément, je propose un modèle théorique dans lequel différents types de motivations ou besoins (besoin de pouvoir, d’affiliation, et de réalisation) pourraient être associés à différents comportements de réseautage (activité de recherche, de maintien, et d’exploitation des liens), qui pourraient en retour être associés à différentes propriétés du réseau (taille, diversité, et densité du réseau). A partir de données collectées sur une promotion d’étudiants en programme EMBA, je montre dans un premier temps que le besoin de pouvoir est positivement associé à la recherche de nouvelles relations, que le besoin d’affiliation est positivement associé à la recherche et au maintien de relations, mais que le besoin de réalisation n’est associé à aucun comportement de réseautage. Par ailleurs, je montre dans un second temps que la recherche et le maintien de relations sont positivement associés à la taille du réseau, que le maintien de relations est négativement associé à la densité du réseau, mais qu’aucun comportement de réseautage ne semble être associé à la diversité du réseau.

In this dissertation, I examine between-people variations in their engagement in networking behaviors. In particular, I investigate the emotions, cognition, motivations and network properties associated with those networking behaviors. In chapter one, I examine whether people experience discomfort when networking, why they do so as well as the nature of this discomfort. Based on the literature on moral emotions, I argue and show that people experience guilt when networking partly because they construe networking as the objectification of others. I also investigate prosocial motives as a potential moderator of the effect, but do not find supporting evidence for this effect. In chapter two, I examine why women seem to benefit less than men from their networking activities. Based on the literature on gender stereotypes, I argue that certain networking strategies carry a risk to women’s image, because of a stereotype painting them as able and willing to use their power of attraction to manipulate men. As such, women could be less likely to engage in actions aimed at deepening and strengthening relationships with their male supervisors for fear that it will reflect negatively on their image. I find that while women do associate more image risk with network-deepening actions when the target is a supervisor of the opposite (rather than same) gender, they are not less likely than men to engage in those actions. I also find that men are less likely than women to engage in network-deepening actions with a colleague of the opposite (rather than same) gender because of the image risk they associate with those actions. Finally, I find women’s concerns for their image to be unwarranted: Third parties do not judge women more harshly than men when engaged in networking-deepening actions with supervisors of the opposite gender. In chapter three, I propose that different motivations (i.e., for power, affiliation, and achievement) could be associated with different networking behaviors (i.e., search, maintenance, and leverage). In turn, I explore how each of those networking behaviors relate to different network properties (i.e., size, diversity, and density). Using data collected from a cohort of EMBA students, I show that motivation for power is positively related to search, and motivation for affiliation is positively related to both search and maintenance, but do not find significant association between motivation for achievement and networking behaviors. In turn, I find that greater engagement in both search and maintenance is associated with larger networks, and greater engagement in maintenance is associated with sparser networks, but do not find significant associations between any type of networking behaviors and network diversity.