L'ordre compte : effet des présentations séquentielles sur la prise de décision économique

Order matters : the effect of sequential presentation on economic decision making

• Auteur / Autrice : Chen Hu
• Direction : Mathias Pessiglione, Guillaume Hollard
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Neurosciences cognitives
• Date : Soutenance le 26/09/2019
• Etablissement(s) : Sorbonne université
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Cerveau, cognition, comportement (Paris)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Institut du cerveau (Paris ; 2009-....)
• Jury : Président / Présidente : Mehdi Khamassi
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Maël Lebreton
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Sebastian Gluth, Thibault Gajdos

Mots clés

Mots clés contrôlés

Calcul économique

Prise de décision

Neurosciences cognitives

Mots clés libres

Valeur

Choix

Présentation séquentielle

Comparaison

Modèle

Biais

Value

Choice

Sequential presentation

Comparison

Modeling

Bias

Résumé

Les théories standard de la décision supposent que les choix sont basés sur une lecture de valeurs instantanée à partir de fonctions d’utilité stables. Par conséquent, les résultats de la prise de décision devraient être indépendants de la manière dont les informations sont acquises. Cependant, les informations liées à un choix sont souvent rencontrées de manière séquentielle. Au cours de cette thèse, nous avons tenté de caractériser l’influence des présentations séquentielles sur la prise de décision économique. Dans notre première étude, nous avons utilisé une tâche de choix entre options multiples, impliquant une présentation séquentielle des différentes options. Nous avons démontré que l'ordre de présentation pouvait influencer la direction de la comparaison de valeur : les sujets étaient plus susceptibles de choisir la meilleure option lorsqu'elle était présentée au début d'un essai. Nous supposons que cela est dû à un processus actif mais implicite de comparaison par paires au cours du processus d'échantillonnage séquentiel. Nous avons validé ce modèle formellement via une comparaison de modèles bayésienne. Dans la deuxième étude, nous avons comparé la présentation simultanée d'informations sur deux options à deux attributs avec diverses présentations séquentielles. Nous avons constaté que les informations précoces, relatives à une première option ou d’un premier attribut, peuvent moduler le poids donné aux informations plus tardives et expliquer les variations du temps de réponse. Dans l’ensemble, nous avons démontré que l’ordre de présentation influence le choix, ce qui invite à une révision de la théorie de la décision standard.

Standard decision theories presume that choices are based on instantaneous value readouts from stable utility functions. Therefore, decision-making outcomes should be independent of how information about alternative options is acquired. However, in daily life, people often encounter choice-related information sequentially. Previous studies have reported that the encounter order could influence the final choice. During the PhD, we tried to characterize the influence of sequential presentation on economic decision making. In the first study of this PhD thesis, we used a multi-alternative choice task with a sequential presentation of choice options. It has been shown that the order of sequential presentation can influence the direction of value comparison and generate observable behavior signatures: subjects were more likely to choose the best option when it was presented early in a trial. We assume that this is due to active covert pairwise comparisons during the sequential sampling process. We have validated this account using a formal Bayesian model comparison. In the second study, we contrasted the simultaneous presentation of binary bi-attribute choice information with various sequential presentations. We found that when presented with one option first or one attribute first, the early information can influence the weight assignment to late information and accounts for variations in response time. Summing up the evidence, we learned that the influence of presentation order on choice is not neutral; therefore, asking for a revision of standard decision theory.