Internationalisation des PME technologiques issues des économies émergentes : une analyse basée sur les opportunités d’affaires

par Issam Mejri

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Philippe Véry.

Soutenue le 09-11-2017

à Côte d'Azur , dans le cadre de École doctorale Droit et sciences politiques, économiques et de gestion (Nice) , en partenariat avec Université de Nice (établissement de préparation) , Groupe de recherche en management (Nice) (équipe de recherche) et de GRM (laboratoire) .

Le président du jury était Nadine Tournois.

Le jury était composé de Philippe Véry, Nadine Tournois, Jean-Luc Arregle, Gilles Guieu, Pierre-Xavier Meschi.

Les rapporteurs étaient Jean-Luc Arregle, Gilles Guieu.


  • Résumé

    Les deux dernières décennies ont été marquées par la montée en puissance des économies émergentes et l’émergence de startups et PME technologiques à forte croissance internationale. Cette tendance a donné naissance à un nouveau domaine de recherche, l’entrepreneuriat international dans les économies émergentes. L’objet de cette recherche qualitative est d’étudier les facteurs qui influencent le processus d’identification des opportunités internationales chez les PME technologiques issues d’une économie émergente, la Tunisie. A cet effet, nous étudions le processus d’internationalisation de sept PME technologiques tunisiennes du secteur des technologies de l’information et des communications. Les résultats de l’analyse intra et inter cas identifient les traits de personnalité de l’entrepreneur, les capacités entrepreneuriales internationales et les réseaux relationnels de l’entrepreneur comme les trois principales catégories de facteurs qui influencent l’identification des opportunités internationales. Notre recherche aboutit à la formulation et la discussion de huit propositions qui permettent de schématiser un modèle explicatif de l’internationalisation des PME technologiques issues des économies émergentes.

  • Titre traduit

    Internationalization of technological SME from emerging economies : an analysis based on business opportunities


  • Résumé

    The last two decades have been marked by the rise of emerging economies and the emergence of start-ups and Hi-Tech SMEs with high international growth. This trend has spawned a new area of research, international entrepreneurship in emerging economies. The purpose of this qualitative research is to study the factors that influence the process of identifying international opportunities in technological SMEs from an emerging economy, Tunisia. To this end, we are studying the process of internationalization of seven Tunisian technological SMEs in the information and communications technology sector. The results of the intra- and inter-case analysis identify entrepreneurial personality traits, international entrepreneurial capabilities and relational networks as the three main categories of factors that influence the identification of international opportunities. Our research results in the formulation and discussion of eight proposals that make it possible to schematize an explanatory model of the internationalization of technological SMEs emerging from emerging economies.

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