La vigilance entrepreneuriale : les antécédents liés au sommeil du dirigeant de PME

par Florence Guiliani

Thèse de doctorat en Sciences de Gestion

Sous la direction de Olivier Torrès-Blay.

Soutenue le 12-07-2016

à Montpellier , dans le cadre de École doctorale Economie Gestion de Montpellier (2015-.... ; Montpellier) , en partenariat avec Montpellier Research in Management (laboratoire) et de Montpellier Research in Management / MRM (laboratoire) .

Le président du jury était Karim Messeghem.

Le jury était composé de Olivier Torrès-Blay, Karim Messeghem, Alain Fayolle, Gilles Guieu, Yves Dauvilliers, Adriaan Roy Thurik.

Les rapporteurs étaient Alain Fayolle, Gilles Guieu.


  • Résumé

    Le concept de vigilance entrepreneuriale introduit par Kirzner (1973) joue un rôle clé dans le processus de détection d’opportunités d’affaires. Depuis les travaux conduits par l’école autrichienne, ce concept a été largement développé et a soulevé un certain nombre de questionnements par les chercheurs. L’approche cognitive a permis d’apporter quelques éléments de réponses en affinant le concept. En s’inspirant des travaux initiaux de Kirzner (1973, 1989) et de ceux de l’approche cognitiviste, Tang et al. (2012) ont proposé une nouvelle définition plus intégratrice. Ces auteurs ont modélisé et opérationnalisé la vigilance entrepreneuriale autour de trois dimensions : la veille et la recherche d’informations, la capacité à faire des associations et des connexions entre les informations, et celle de les évaluer et de les juger. La question des antécédents potentiels de la vigilance entrepreneuriale restait en suspens (Valliere, 2013). En réponse à la remarque de Valliere (2013) et aux besoins de connaissances et de statistiques du champ de la santé entrepreneuriale, nous avons étudié les effets du sommeil sur ce processus. À cet effet, la théorie de l’attention a permis de faire des liens entre les champs de l’entrepreneuriat et du sommeil. Afin de répondre à la problématique, une posture positiviste, associée à un mode de raisonnement hypothético-déductif, a été adoptée. Treize hypothèses de recherche ont été proposées à partir desquelles le modèle conceptuel a été construit. Afin de le valider, une étude quantitative en coupe instantanée de deux mois a été conduite auprès de dirigeants de PME. À l’issue de cette enquête, 238 questionnaires ont été récoltés. Ces derniers ont été analysés par la méthode des équations structurelles basée sur les moindres carrés partiels (PLS). Les résultats soulignent l’importance du sommeil dans le maintien des capacités cognitives, attentionnelles et entrepreneuriales pour un dirigeant de PME.

  • Titre traduit

    Entrepreneurial Alertness : Antecedents Related To SME Owners/Directors Sleep


  • Résumé

    The concept of entrepreneurial alertness introduced by Kirzner (1973) plays a critical role in the process of business opportunities detection. Since the work conducted by the Austrian school, this concept has been widely developed and has raised numerous questions by researchers. The cognitive approach has pointed to some answers by refining the concept. Inspired by the initial work of Kirzner (1973, 1989) and those conducted by the cognitive approach, Tang et al. (2012) proposed a more inclusive definition. These authors modeled and operationalized entrepreneurial alertness by three dimensions: alert scanning and search, alert association and connection and evaluation and judgment. The issue of potential antecedents of entrepreneurial alertness remained unresolved (Valliere, 2013). In response to the comments of Valliere (2013) and the entrepreneurial health field’s needs for knowledge and statistics, we proposed to study the effects of sleep on this process. To this end, the theory of attention allowed to make the links between the fields of entrepreneurship and sleep. To meet the problematic, a positivist posture associated with a hypothetical-deductive approach was adopted. Thirteen research hypotheses were proposed from the conceptual model was built. To validate this model, a cross sectional quantitative study of two months was conducted among SME owners/directors. At the end of this survey, we collected 238 questionnaires. These were analyzed by the structural equation method based on Partial Least Squares (PLS). The results highlight the importance of sleep in maintaining cognitive, attentional and entrepreneurial abilities for SME owners/directors.


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