Publicité conjointe : effets de la congruence des marques sur les attitudes du récepteur

par Ines Jeridi

Thèse de doctorat en Sciences de Gestion

Sous la direction de Élisabeth Tissier-Desbordes.

Le président du jury était Géraldine Michel.

Le jury était composé de Élisabeth Tissier-Desbordes, Abdelmajid Amine.

Les rapporteurs étaient Jean-Jack Cegarra, Jean-Marc Décaudin.


  • Résumé

    Malgré l'expansion des publicités conjointes, la littérature y afférente demeure embryonnaire et reflète certaines divergences, notamment par rapport aux termes employés pour caractériser la relation entre les marques partenaires (fit, cohérence perceptuelle, complémentarité, congruence).Cette recherche tente d'élucider le processus de formation et de changement d'attitudes en publicité conjointe en trois étapes : (1) en justifiant en quoi le concept de congruence est le plus intéressant pour caractériser la relation entre les marques partenaires, (2) en explorant les dimensions qui sous-tendent la congruence perçue des marques, et (3) en modélisant ce processus sur la base d'une intégration du modèle ELM en persuasion publicitaire et de la théorie de la congruence de Mandler.Les résultats montrent d'abord que la perception de la congruence des marques s'effectue via les aspects fonctionnels et symboliques de l'alliance. Ensuite, les analyses menées à l'issue d'une expérimentation auprès de 1517 consommateurs, montrent principalement que l'incongruence fonctionnelle n'affecte pas les attitudes post-exposition envers les marques à images fortes et positives. Toutefois, cette incongruence peut exercer une influence négative sur l'attitude envers l'alliance et sur l'attitude envers l'annonce, si elle n'est pas résolue.

  • Titre traduit

    Joint Advertising : Effects of Brand Congruity on Receiver's Attitudes


  • Résumé

    In spite of the joint advertising expansion, the literature remains embryonic and reflects some divergences, especially in the various terms used to describe the relationship between the brand partners (fit, perceived consistency, complementarity, congruity).This research tries to clarify the process of attitude formation and change in joint advertising, in three steps: (1) by justifying how the congruity concept is the most interesting to characterize the relationship between the brand partners, (2) by exploring the dimensions that underlie the perceived congruity, and (3) by modelizing this process on the basis of an integration of ELM model and Mandler's theory.First, the results show that the perception of the brand congruity is made through the functional and symbolic aspects of the alliance. Then, the analyses of an experiment on 1517 consumers show primarily that the functional incongruity doesn't affect the post-exposition attitudes towards brands having strong and positive images. However, this incongruity can exert a negative influence on the attitude towards the alliance and on the attitude towards the ad, if it is not resolved.



Le texte intégral de cette thèse sera accessible sur intranet à partir du 10-04-2027

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