Internationalisation rapide des Born Globals chinoises : cas de la province du Zhejiang

par Simin Lin

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Yves Chappoz et de Catherine Mercier-Suissa.

Soutenue le 12-02-2013

à Lyon 3 , dans le cadre de École doctorale Sciences économiques et gestion (Lyon) .

Le président du jury était Xavier Richet.

Les rapporteurs étaient Xavier Richet, Jean-Paul Lemaire.


  • Résumé

    Avec la participation accrue des économies émergentes dans l’économie mondiale, les Born Globals de ces pays deviennent des acteurs significatifs. L’objectif de notre recherche est d’étudier le processus d’internationalisation des Born Globals chinoises, ainsi que d’explorer les facteurs clés expliquant ce processus d’internationalisation précoce et rapide. Pour répondre à notre questionnement, une double méthodologie a été employée : une approche quantitative par une étude exploratoire suivie d’une approche qualitative par une étude de cas multiples. Nous avons choisi la province du Zhejiang comme terrain de recherche, car la plupart des PME de cette région s’orientent dès leur création vers l’international. A partir d’une analyse des littératures relatives à l’internationalisation des PME et des Born Globals, nous avons identifié sept facteurs principaux dans le processus d’internationalisation des Born Globals et nous les avons examinés dans le contexte chinois par une étude exploratoire. Suite à cette étude qui nous a permis d’identifier les dirigeants et les réseaux comme facteurs clés expliquant l’internationalisation rapide des Born Globals chinoises, nous avons réalisé une analyse inter-cas auprès de sept Born Globals chinoises. Cette étude nous a permis de comprendre l’action de ces deux facteurs clés dans l’internationalisation rapide des Born Globals ainsi que leur impact sur ce processus.

  • Titre traduit

    The rapid internationalization of Chinese Born Globals : the case of Zhejiang


  • Résumé

    With the increased participation of emerging countries in the global economy, the Born Globals in these countries become significant players. The aim of our research is to study the internationalization process of Chinese Born Globals and to explore the key factors explaining their early and rapid process of internationalization.To answer our questions, a double methodology was used: a quantitative approach of an exploratory study followed by a qualitative approach of a multiple case study. We choose the Zhejiang province as our research field because most SMEs in this region start to internationalize soon after their creation.From a literature review of the internationalization of SMEs and Born Globals, we have identified seven key factors in the internationalization process of Born Globals and we have examined them in the Chinese context through an exploratory study. Following this exploratory study, which allowed us to identify the leaders and the networks as two key factors explaining the rapid internationalization of Chinese Born Globals, we conducted a cross-case analysis within seven Chinese Born Globals. This study allowed us to understand the functions of these two key factors in the rapid internationalization of Born Globals as well as their impact on this process.

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