Analyse réseaux dans une perspective interculturelle : le guanxi en Chine

par Pei Liu

Thèse de doctorat en Sciences de l'Information et de la Communication

Sous la direction de Philippe Dumas et de Eric Boutin.

Soutenue le 10-09-2012

à Toulon , en partenariat avec Laboratoire Information, Milieux, Médias, Médiations (Toulon (Var) ; Nice (Alpes-Maritimes) ; 2004-2017) (laboratoire) et de I3M (laboratoire) .


  • Résumé

    Ce travail s'inscrit dans une veine de recherche en intelligence économique. Un mot clé est souvent associé à l'activité d'intelligence économique au quotidien: c'est celui de réseau. Le réseau est présent à toutes les étapes du cycle du renseignement. Dans ce travail, le concept de réseau va nous intéresser dans une perspective interculturelle. Nous allons plus précisément nous attacher au concept chinois de Guanxi, orientation de l'esprit qui conduit à mobiliser les réseaux de relations dès lors qu'on se trouve face à un problème décisionnel et ce à tous les niveaux de la vie sociale.Pour comprendre les mécanismes du Guanxi, il est nécessaire d'en décrire les mécanismes en utilisant des concepts nécessaires à sa compréhension. La complexité du travail vient du fait que les concepts sous-jacents ne sont pas traduisibles en français autrement que par des périphrases et qu'ils se définissent de façon emboitée. Impossible de comprendre la notion de Guanxi sans s'immerger dans le système social chinois. Afin d'éclairer le lecteur, il nous a paru également utile de mettre en parallèle le concept de Guanxi de concepts voisins qui ont pu être utilisés dans d'autres sociétés. Le Guanxi joue sans doute un rôle de facilitateur dans le développement de l'entreprise chinoise. Il aide les entrepreneurs chinois à réussir. Quel rôle le Guanxi joue-t-il dans la réussite de l'entrepreneur français en Chine? Le Guanxi est-il aussi un élément favorable au développement des entreprises à capitaux étrangers (français) en Chine?Pour répondre à ces questions, nous sommes partis en Chine rencontrer des entrepreneurs français, écouter leur expérience personnelle ainsi que leur pratique professionnelle.La seconde partie rend compte de ce travail de terrain et montre toute la difficulté d'une compréhension fine du concept de Guanxi par ces chefs d'entreprise alors même qu'ils évoluent dans un environnement asiatique.

  • Titre traduit

    Network analysis in a cultural perpective : the guanxi in China


  • Résumé

    This work is part of a vein of research intelligence. A keyword is often associated with the activity of intelligence in everyday life: this is the réseau. The network is present at all stages of the intelligence cycle. In this work, the network concept will interest us in an intercultural perspective. We will specifically bind us to the Chinese concept of Guanxi orientation of the mind which leads to mobilize networks of relations as soon as we are faced with a decision problem and at all levels of social life.To understand the mechanisms of Guanxi, it is necessary to describe mechanisms using concepts needed to understand. Complexity of the work is that the underlying concepts are not translatable in French except by circumlocution and how they define nested. Impossible to understand the concept of Guanxi without immerse themselves in the Chinese social system. To inform the reader, we thought it useful to also parallel the concept of Guanxi of related concepts that could be used in other companies.Guanxi undoubtedly plays a facilitating role in the development of the Chinese company. It helps Chinese entrepreneurs to succeed. Guanxi plays what role he in the success of the French entrepreneur in China? Guanxi is it also a favorable factor for the development of foreign-invested enterprises (French) China? To answer these questions, we went to China to meet French entrepreneurs, listen to their personal experience and their professional practice.The second part gives an account of this fieldwork and demonstrates the difficulty of a thorough understanding of the concept of Guanxi by these business leaders even though they operate in an Asian environment

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