L’influence entre organisations : Des dynamiques entre consentement et activation

• Auteur / Autrice : Aubry Springuel
• Direction : Philippe Baumard
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de Gestion
• Date : Soutenance le 06/07/2011
• Etablissement(s) : Aix-Marseille 3
• Ecole(s) doctorale(s) : Ecole doctorale Sciences Economiques et de Gestion d'Aix-Marseille (Aix-en-Provence ; 2000-....)
• Jury : Président / Présidente : Florence Allard-Poesi
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Yves Debailleul, Éléonore Mounoud, Emmanuelle Reynaud
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Eric John Abrahamson, Gérard Koenig

Mots clés

Mots clés contrôlés

Sociologie des organisations

Économie industrielle

Mots clés libres

Influence

Croyances

Organisations

Stratégie

Consentement

Activation

Institution

Cooptation

Conformisme

Autorité

Pouvoir

Intention

Motivation

Leadership

Contrôle

Changement

Affluence

Persuasion

Dépendance

Ressources

Comportements

Résumé

Cette thèse met en avant les dynamiques de réussite des stratégies d'influence entre organisations. La conceptualisation : une conversation sur le concept d'influence. Plusieurs théoriciens proposent des approches originales de recherche sur l'influence. Notre approche théorique s’appuie sur des discussions conceptuelles avec James G. March, Jeffrey Pfeffer, ainsi que Ruth Zimmerling. Chacun partage une approche originale de la réalité recouverte par les phénomènes d'influence. Certaines questions soulevées pendant nos discussions sont tranchées au cours de la problématisation ; d'autres lors de la confrontation au terrain. L’approche empirique : une abduction à l’aide de huit casHuit études de cas sont choisies de manière à maximiser la variation des interactions entre organisations. Les nombreuses catégories sont regroupées par thèmes au fur et à mesure de l'apparition de changements sur le terrain. Les regroupements, les éliminations et les mises en relation suivent un processus d'abduction. Le regroupement des codes par thèmes aide à repérer les régularités au sein des cas, et les recoupements d'une étude de cas à l'autre lors d'analyses comparées. L’apport pratique : le processus dynamique mis en évidence par une chaîne de preuvesNotre conception de l’influence comme un couplage la reliant à ses résultats comportementaux permet la mise en exergue de trois phases régulièrement observées : la mise en relation avec un référent, son consentement et, enfin, le relais de son activation.Ce processus d'influence nous permet de qualifier et de souligner les leviers de la gestion des relations entre organisations dans la pratique de la stratégie et dans l'étude des organisations.