La dynamique des alliances asymétriques : le cas des alliances dyadiques entre multinationales et PME tunisennes

par Jihene Cherbib

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Christophe Assens.

Soutenue en 2010

à Versailles-St Quentin en Yvelines .


  • Résumé

    Les alliances stratégiques ont tendance à proliférer depuis les années 80 en raison de l'ouverture des marchés à la mondialisation des échanges économiques et financiers. Avec l'abaissement des barrières géopolitiques et institutionnelles, le jeu concurrentiel s'est déplacé alors vers la recherche de partenaires locaux pour atteindre une taille globale notamment dans un environnement concurrentiel de plus en plus réactif, intense et incertain. Cependant, le taux d'échec élevé de ces alliances pourrait s'expliquer, en partie, par la complexité apparente dans la mise en place et la gestion de ces relations. Cette complexité est plus accentuée lorsqu'il s'agit de caractéristiques et d'apports asymétriques entre les partenaires. Il existe une controverse théorique sur le caractère stable et instable des alliances asymétriques. La présente recherche se propose, ainsi, d'examiner l'intérêt de se lancer dans des alliances asymétriques, d'étudier la complexité des intéractions au sein des relations dyadiques, entre des multinationales et des PME tunisiennes, compte tenu de ce caractère d'asymétrie, et d'apporter une compréhension sur leurs dynamiques ainsi que sur leurs processus d'évolution. Il en est ressorti que, l'asymétrie des gains et l'appréciation du rapport contributions - rétributions jouent un rôle prépondérant pour la survie et la longévité des alliances asymétriques. En effet, l'impact de l'appréciation négative du rapport contributions - est plus important que celui de la présence de facteurs définis comme source de climat coopératif.

  • Titre traduit

    The dynamics of the asymetric alliances the case of the dyadiques alliances between multinationals and pme Tunisians


  • Résumé

    The strategic alliances tend to proliferate since the 80s because of the opening of markets in the globalization of the economic and financial exchanges. With the reduction in the geopolitical and institutional barriers, the competitive game moves then towards the search (research) for local partners to reach (affect) a global size (cutting) in particular in a more and more reagent, intense and uncertain competitive environment. On the other hand, there is a visible complexity in the implementation and the management of these relations which explains partially the rate of high failure. This complexity is more stressed when it is about characteristics and about asymmetric alliances. The present research suggests examining the interest to dash into asymmetric alliances, to study the complexity of the interactions within the dyadiques relations, between multinationals and SME Tunisians, considering the character asymmetric, and to bring an understanding on their dynamics as well as their processes of evolution. It stood out from it that, the asymmetry of gains and the appreciation of the report contributions-remunerations play a dominating role for the survival and the longevity of the asymmetric allicances. Indeed, the impact of the negative appreciation of the report contributions - remunerations is more important then that of the presences of factors definied as source of cooperative climate

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Informations

  • Détails : 1 vol.(451 p.)
  • Annexes : Bibliogr. p. [435]-448

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