Les stratégies proactives pour l’amélioration de la compétitivité internationale des PME au Mexique

par Patricia Dorantes

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Véronique Zardet et de Yvon Pesqueux.

Soutenue le 25-10-2010

à Paris, CNAM, dans le cadre de Ecole doctorale Arts et Métiers (Paris), en partenariat avec EA 2430 (équipe de recherche) .

Le jury était composé de Guy Saint Léger, Vincent Cristallini.

Les rapporteurs étaient Victor Sanchez Trejo, Franck Brillet.


  • Résumé

    Les PME jouent un rôle important dans l’économie Mexicaine et elles sont une source d’emplois locaux pour le pays. Mais leur durée de vie est menacée parce qu’elles ont des difficultés à se maintenir en activité et à développer une performance sociale et économique en face des exigences toujours plus grandes de compétitivité entraînées par la mondialisation. Cependant, une de leurs qualités est la flexibilité qui s’accompagne souvent d’une structure familiale. Le dernier aspect n’est pas sans présenter des inconvénients quant à l’attitude des dirigeants et leur mode de sélection et d’apprentissage qui ne privilégie pas les qualités de négociateur. Ceci génère souvent des structures centralisées ne favorisant pas la recherche de consensus avec les autres acteurs de l’entreprise ainsi que des comportements participatifs tant individuels qu’entre les groupes.Les PME constituent le champ de recherche ; car le problème primordial des PME est l’absence de prévision sur le futur de l’entreprise. Le propriétaire-dirigeant de la PME est totalement concentré sur l’activité opérationnelle à court terme, au détriment des activités à plus forte valeur ajoutée et des réflexions stratégiques, principalement sur le développement du potentiel humain parce qu’il constitue un levier de changements socio-économiques capital pour l’avenir de l’entreprise.Notre hypothèse de recherche consiste à proposer des voies d’amélioration de leur niveau de compétitivité internationale par la formulation de stratégies proactives qui auront pour effet de diminuer les coûts cachés et de contribuer au développement socio-économique de l’organisation.Pour le recueil de données de recherche, nous appliquons une méthodologie de recherche-intervention dans trois PME mexicaines, à partir d’une observation scientifique de la gestion et de l’interactivité cognitive entre l’intervenant-chercheur et tous les acteurs de l’organisation y compris le propriétaire-dirigeant. L’objectif de la recherche-intervention, dans la théorie socio-économique est de générer une transformation profonde des les structures et des comportements des PME.


  • Résumé

    SME play a big role in the mexican economy and they are a source of local employment for the country. But their lifespan is threatened because they havedifficulties of being maintained in activity and to develop a social and economic performance opposite the increasingly larger requirements of competitiveness pulled by globalisation. However, one of their qualities and reflection is often accompanied by a family structure. The last aspect is not presenting advantages as for the attitude of the leaders and their mode of selection and training which does not privilege qualities as a negotiator.This often generates centralized structures not supporting research of consensus with the other actors of the company as well as participative behaviors so much individual which enters the groups. SME constitute the research field; because the paramount problem of SME is the absence of forecast on the future of the company. The owner-leader of SME is completely concentrated on the short-term operational activity, with the detriment of the activities with stronger added value and the strategic reflections, mainly on the development of the human resources because it constitutes a lever of socio-economicchanges for the future of the company. Our assumption of research consists in proposing ways of improvement of their level ofinternational competitiveness by the formulation of proactive strategies which willcause to reduce the hidden costs and to contribute to the socio-economic developmentof the organization. For the collection of data of research, we apply a methodology of research-intervention in three Mexican SME, starting from a scientific observation of management and cognitive interactivity enters the speaker-researcher and all the actors of theorganization including the owner-leader.The objective of the research-intervention, in the socio-economic theory is to generate amajor transformation as of the structures and behaviors of SME.

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