L'influence des paramètres socioculturels dans la décision d'achat de la famille française d'origine maghrébine

par Sofiane Cherfi

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Stéphane Callens.

Soutenue le 26-01-2010

à l'Artois , dans le cadre de ED Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (n°73) .

Le président du jury était Jérôme Longuépée.

Le jury était composé de Stéphane Callens, Jérôme Longuépée, Gilles Ferréol, Pascal Pecquet.

Les rapporteurs étaient Gilles Ferréol, Pascal Pecquet.


  • Résumé

    Cette recherche contribue à la compréhension du comportement d'achat de la famille française d’origine maghrébine. Elle étudie l’influence des paramètres socioculturels dans la prise de décision d’achat familiale. Notre hypothèse principale de travail repose sur l'existence d'une relation entre les pratiques culturelles, cultuelles et la prise de décision d’achat de ce type de famille. Pour explorer cette relation, des variables endogènes et exogènes qui jouent un rôle ont été isolé, dans la probabilité du choix d’un bien précis. Pour cela nous avons mené une étude de terrain sur un échantillon de 120 couples. L’analyse des résultats nous a permet de répondre aux principales interrogations et d’instaurer un modèle décisionnel.

  • Titre traduit

    The influence of socio-cultural parameters in the decison to purchase the frenchfamily of origin maghrebine


  • Résumé

    This research contributes to understanding the purchasing behavior of the French family of North African origin. She studies the influence of socio-cultural parameters in the decision to purchase family. Our main working hypothesis is based on the existence of a relationship between cultural, religious practices and the decision to purchase that type of family. To explore the relationship of endogenous and exogenous variables that play a role have been isolated in the probability of choosing a specific property. To do this we conducted a field study on a sample of 120 couples. The analysis of results allows us to answer the main question and create a decision model.


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