Les effets de la peur, de la culpabilité et de la honte en persuasion sociale : application aux messages anti-alcool

par Imène Becheur

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Pierre Valette-Florence.


  • Résumé

    Nous nous intéressons dans cette recherche à l'étude des effets des émotions négatives en persuasion. Plus particulièrement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilité et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes français. Les résultats montrent que la peur, la honte et la culpabilité, introduits dans les messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes à s'engager dans des processus de contrôle du danger. L'étude montre aussi que le scénario faisant appel à la honte est le plus persuasif. Notre travail souligne par ailleurs le rôle modérateur important d'une variable personnelle, à savoir la recherche de sensations et met en avant les éléments qui devraient être pris en compte lors de l'élaboration de messages persuasifs faisant appel aux émotions négatives.

  • Titre traduit

    Fear, guilt and shame effects in social persuasion : application to anti-alcohol communications


  • Résumé

    This research studies the effects of negative emotions in persuasion. We particularly test the effects of fear, guilt and shame in preventing young French people from alcohol abuse risks. Results show that fear, shame and guilt, contained in persuasive communications, help people to adopt adaptative behaviours. Study also shows that shame appeals are the most persuasive among young. Moreover, our work underlines the important moderating role of sensation seeking and presents the elements that should be incorporated in negative emotion appeals.

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Informations

  • Détails : 1 vol. (365 f.)
  • Notes : Reproduction autorisée par le jury
  • Annexes : Bibliogr. p. 304-325

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  • Bibliothèque : Université Grenoble Alpes (Saint-Martin-d'Hères, Isère). Bibliothèque et appui à la science ouverte. Bibliothèque universitaire Droit-Lettres.
  • PEB soumis à condition
  • Cote : 205141/2006/28/D

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  • Disponible pour le PEB
  • Cote : MFT 2111
  • Bibliothèque : Université Toulouse 1 Capitole. Service commun de la documentation. Bibliothèque de la Manufacture des tabacs.
  • Non disponible pour le PEB
  • Cote : GM1091-2006-21
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