Soumission sans pression et technique du "vous êtes libre de. . . "

Compliance without pressure and "but you are free of. . . " technique

• Auteur / Autrice : Alexandre Pascual
• Direction : Denis Castra
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Psychologie
• Date : Soutenance en 2002
• Etablissement(s) : Bordeaux 2
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Denis Castra, Nicolas Guéguen, Robert-Vincent Joule, Thierry Meyer

Mots clés

Mots clés contrôlés

Influence (psychologie)

Persuasion (psychologie)

Engagement (psychologie)

Manipulation (psychologie)

Résumé

Dans le langage courant, nous avons souvent tendance à distinguer la liberté de la soumission. En effet, ces deux notions apparaissent d'emblée comme étant clairement antinomiques. Toutefois, certains travaux issus de la psychologie sociale peuvent nous amener à prendre en considération le fait que des liens étroits sont envisageables entre la liberté et la soumission. Ainsi la thèse présentée ci-après a pour objectif de traiter de cet apparent paradoxe. Pour ce faire, elle est composée de 2 parties. Dans la 1ère, il s'agit d'établir une revue de question portant sur la plupart des techniques de soumission sans pression étudiées en psychologie sociale (technique permettant d'amener autrui à effectuer un comportement qu'il n'aurait pas réaliser spontanément). À partir de ceci, dans une 2ème partie, en mettant en avant l'idée selon laquelle le sentiment de liberté est le ciment de tout paradigme de soumission sans pression, nous proposons un nouveau paradigme fondé sur l'existence d'un tel ciment. En effet, ce paradigme dit du "vous êtes libre de. . . " repose sur la simple induction sémantique d'un sentiment de liberté lorsqu'une requête est formulée. Une série d'expérimentations sont réalisées et permettent de rendre compte de la robustesse de cette technique quand à l'influence sur autrui. Elles permettent également la mise en évidence de facteurs susceptibles d'augmenter ou encore de réduire son efficience. Au niveau de l'interprétation théorique du "vous êtes libre de. . . ", c'est la théorie de l'engagement qui a été retenue.

In the common language, we often tend to distinguish freedom from compliance. Indeed, these two notions appear at once to be clearly distinct. However, many works of social psychology bring us to consider the fact that close links are possible between freedom and compliance. As a matter of fact, the aim of the thesis presented below is to deal with this paradox. To achieve it, two parts are considered. The first one relies on a review of questions concerning most of the techniques of compliance without pressure studied in social psychology (techniques allowing to bring others to perform an action which they would not have spontaneously realized). In the 2nd part, by putting forward the idea according to which the freedom feeling is the cement of any paradigm of compliance without pressure, we propose a new paradigm based on the existence of such a cement. Indeed, this paradigm called "you are free of" is based on the simple semantic induction of a freedom feeling when a request is formulated. A series of experiments are carried out and allow to report the robustness of this technique for inducing compliance. Moreover, these experiments reveal factors liable to increase or decrease the efficiency of this paradigm. The theory of commitment has been adopted to explain this "you are free of" procedure.