L'image-prix dans la stratégie de différenciation d'un hypermarché : identification et modélisation

par Rim Dourai

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de André Boyer.


  • Résumé

    Dans un contexte où les conditions d'achat se rejoignent, où les consommateurs s'attendent à d'avantage de services, mais où le prix continue de faire partie intégrante des techniques de vente des distributeurs, les enseignes cherchent à s'octroyer une position différenciée dans l'esprit des consommateurs. L'image-prix sur laquelle elles communiquent aujourd'hui constitue une voie de différenciation possible. En se basant sur une étude qualitative, l'objectif de cette recherche consiste a identifier les déterminants de l'image-prix tels qu'ils sont perçus par les distributeurs et cherche à analyser la manière dont celle-ci s'exprime dans la stratégie de différenciation d'un hypermarché.


  • Résumé

    In a context where purchase conditions are meet, where consumers expect more services, but where price continue to be part of retailer's sales techniques, outlets surch to take a differentiating position in consumers'mind. Image-price which about they communicate today, constitute a possible way of differentiation. Best open the findings of a qualitative study, the objective of this search is to identify the image-price's determinants as they are perceived by retailers and try to analyse how it expressed in hypermarket's differentiation strategy.

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Informations

  • Détails : 394 f.
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : Bibliogr. f.322-350.

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  • Bibliothèque : Université de Corse (Corte, Haute-Corse). Service commun de la documentation.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : TH DOU 78416
  • Bibliothèque : Université Nice Sophia Antipolis. Service commun de la documentation. Section de Saint-Jean d'Angély.
  • Non disponible pour le PEB
  • Cote : 01NICE0001
  • Bibliothèque : Université Nice Sophia Antipolis. Service commun de la documentation. Section de Saint-Jean d'Angély.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : 01NICE0001bis
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