Les effets de l'alliance sur la performance des alliés : une modélisation par les structures de covariance

par Pascal Picard

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Michel Boyer.

Soutenue en 1999

à La Réunion .


  • Résumé

    Les travaux sur la performance des alliances occupent une place importante dans la littérature. Les effets de l'alliance sur la performance des alliés sont moins étudiés. Bien souvent, ces contributions ne concernent qu'une forme particulière d'alliance. Notre recherche enrichit le corpus en prenant en compte diverses formes d'alliances (formelles, informelles, entre entreprises concurrentes ou pas) et en se fondant sur une collecte de données directement auprès de l'allié. Notre postulat dans ce travail de recherche est qu'il existe des relations entre les caractéristiques de l'alliance, la relation interalliée et les effets de l'alliance, mesurés par les retombées économiques, les retombées stratégiques et la satisfaction de l'allié. Une première phase combinant analyses exploratoires et confirmatoires, a permis de cerner la dimensionnalité des concepts "étendue de l'alliance" pour les "caractéristiques de l'alliance" et la "proximité psychologique des alliés", pour la relation interalliée. Les dimensions "retombées économiques", "retombées stratégiques" et "satisfaction de l'allié" confirment le carctère multidimensionnel des impacts de l'alliance sur la performance des alliés. Un modèle d'équations structurelles dans une seconde phase a fait apparaître des liens de causalité entre ces variables et accorde une place importante à la "proximité psychologique des alliés"


  • Résumé

    Works on alliance performance occupy prime position in literature. However, alliance effects on allies' performance haven't been studied as extensively. Indeed, this sort of contributions often tends to deal with particular forms of alliance. Our research contributes to enriching the corpus by considering the diverse forms of alliance (either formal or informal between firms that may or may not be competing) and by relying on data base gathered directly from allies. The postulate we make in our research work is that there is a connection between alliance characteristics, inter-allied relationship and alliance effects measured through economic effects, strategic effects and allies' satisfaction. In a first stage, by combining exploratory and corroborative analyses we were able to define the conceptual magnitude of "alliance scope" for "alliance characteristics" and of "allies' psychological closeness «for "inter-allied relationship". The "economic effects", "strategic effects" and "allies' satisfaction" dimensions confirmed the multidimensional characteristic of alliance impact on allies' performance. In a second stage, a structural equations model showed causality links between these variables and emphasised the role of "allies' psychological closeness".

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Informations

  • Détails : 1 vol. (327 f.)
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : Bibliogr. f. 295-317

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  • Bibliothèque : Université de la Réunion (Saint-Denis). Service commun de la documentation. Droit-Lettres-Sciences humaines.
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