L'influence des espaces géographiques sur les valeurs et le comportement du consommateur

par Valérie Charrière-Grillon

Thèse de doctorat en Gestion

Sous la direction de Bernard Pras.

Soutenue en 1998

à Paris 9 .


  • Résumé

    Les analyses sur les valeurs du consommateur ont rarement utilisées, pour ne pas dire jamais, des segmentations régionales. Trois courants théoriques en géographie - physique, économique, marxiste - développent des concepts qui peuvent être utiles en marketing, et en particulier pour l’analyse des valeurs du consommateur. Après une revue de la littérature en marketing sur les valeurs, cette thèse expose ces principaux courants en géographie, et les nécessaires prises en compte des espaces géographiques pour développer un nouveau modèle : espaces géographiques->valeurs->comportements du consommateur. Il a été nécessaire par rapport aux modèles traditionnels d'introduire les notions de valeurs régionales, de connotations des valeurs. L’influence des espaces géographiques sur les valeurs tant pour l’importance accordée à ces dernières, qu’aux connotations de celles-ci. De plus, statistiquement, il a été possible de tester l’influence des valeurs régionales et des valeurs aux connotations multiples sur le comportement du consommateur. Les hypothèses ont été testées sur un échantillon de 800 individus.

  • Titre traduit

    The influence of geographic segmentations on values and consumer's behaviour


  • Résumé

    Research on consumer’s values hâve rarely into account régional segmentation. The three main théories in - physical, économie, marxist - geography introduce concepts which can be useful in marketing and particulary for the consumer’s values analysis. After a review of the marketing littérature on values, these main théories in geography are presented as well as their implications on values and consumer behaviour : géographie segmentation -> value -> consumer’s behaviour Compared lo other models of the same type, this model focuses upon régional values and the concept of values connotations. The hypothèses tested are related to the place of living’s influence on values, their importance and their connotations. Moreover, the influence of the régional values and the values with multiples connotations on consumer behaviour lias been tested. The hypothèses were tested with a sample of 800 individuals.

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Informations

  • Détails : 1 vol., 340 p.
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : 207 réf.

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  • Bibliothèque : Université Paris-Dauphine (Paris). Service commun de la documentation.
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