L'influence des espaces geographiques sur les valeurs et le comportement du consommateur

par VALERIE CHARRIERE GRILLON

Thèse de doctorat en Gestion

Sous la direction de Bernard Pras.

Soutenue en 1998

à Paris 9 .


  • Résumé

    Les analyses sur les valeurs du consommateur ont rarement utilisees, pour ne pas dire jamais des segmentations regionales. Trois courants theoriques en geographie - physique, economique, marxiste - developpent des concepts qui peuvent etre utiles en marketing, et en particulier pour l'analyse des valeurs du consommateur. Apres une revue de la litterature en marketing sur les valeurs, cette these expose ces principaux courants en geographie, et les necessaires prises en compte des espaces geographiques pour developper un nouveau modele : espaces geographiques->valeurs->comportements du consommateur. Il a ete necessaire par rapport aux modeles traditionnels d'introduire les notions de valeurs regionales, de connotations des valeurs. Les influences des espaces geographiques sur les valeurs tant pour l'importance accordee a ces dernieres, qu'aux connotations de celles-ci ont ete testes a partir d'un echantillon de 800 individus. De plus, statistiquement, il a ete possible de tester l'influence des valeurs regionales et des valeurs aux connotations multiples sur le comportement du consommateur.


  • Résumé

    Research on consumer's values have rarely into account regional segmentation. The three main theories in - physical, economic, marxist - geography introduce concepts which can be useful in marketing and particulary for the consumer's values analysis. After a review of the marketing litterature on values, these main theories in geography are presented as well as their implications on values and consumer behaviour : geographic segmentation -> value -> consumer's behaviour compared to other models of the same type, this model focuses upon regional values and the concept of values connotations. The hypotheses tested are related to the place of living's influence on values, their importance and their connotations. Moreover, the influence of the regional values and the values with multiples connotations on consumer behaviour has been tested. The hypotheses were tested with a sample of 800 individuals.

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Informations

  • Détails : 1 vol., 340 p.
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : 207 ref.

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  • Bibliothèque : Université Paris-Dauphine (Paris). Service commun de la documentation.
  • Disponible pour le PEB
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