Influence sociale et dissonance cognitive : contribution a la theorie de l'elaboration du conflit

par Caroline Signol

Thèse de doctorat en Psychologie

Sous la direction de Janine Larrue.

Soutenue en 1997

à Toulouse 2 .


  • Résumé

    La theorie de l'elaboration du conflit (tec; perez et mugny, 1993) explique l'apparition d'une influence majoritaire indirecte en terme d'elaboration personnelle du conflit, via un processus de validation. Nous presenterons deux experiences qui testent une hypothese differente : nous pensons que l'apparition d'une influence majoritaire indirecte correspond a la reduction d'une dissonance issue d'un desaccord social ou a la reduction d'une dissonance post-decisionnelle liee aux choix conflictuels que doivent effectuer les sujets dans une situation d'influence (adopter la reponse de la source etou conserver la leur). Ces choix s'averent en effet generateurs de dissonance, chaque alternative presentant, pour chaque situation d'influence, des aspects negatifs et des aspects positifs. Ces deux etudes se situent dans le cadre des taches objectives non ambigues definies par la tec. Plusieurs variables sont manipulees dont le deni et la possibilite ou non pour les sujets de s'exprimer sur le plan direct en phase d'influence. La premiere experience confirme l'hypothese relative a la dissonance post-decisionnelle et infirme l'hypothese relative a la dissonance issue d'un desaccord social. Une seconde experience, manipulant les contextes d'independance et d'interdependance, etait l'explication en terme de reduction de dissonance post-decisionnelle. Cette hypothese est donc validee. De ce fait, nous disposons d'informations nouvelles sur le processus de validation. Si on connaissait les conditions d'apparition de ce processus, la raison de son declenchement est desormais explique par la reduction d'une dissonance. De plus, les resultats obtenus eclaircissent le fonctionnement du deni, en mettant en evidence l'impact de deux autres variables (la prise de position vers l'absence de prise de position sur le plan direct et les contextes d'interdependance vers d'independance des jugements) sur ses modalites d'action.

  • Titre traduit

    Social influence and cognitive dissonance : a contribution to the conflict elaboration theory


  • Résumé

    According to the conflict elaboration theory (perez et mugny, 1993), indirect majority influence results from a personnal elaboration of conflict, by the mean of a validation process. We present two experiments, using a non ambiguous objective task, defined by the conflict elaboration theory, which tests a different hypothesis : indirect majority influence would be the result of a dissonance due to a social disagreement reduction or the result of a post-decision dissonance reduction, resulting from the conflicting choices that the subjects must take in an influence situation (to adopt the source's responses or to keep their own ones). These choices produce dissonance because each of the alternatives are both related to negative cognitive elements and positive cognitive elements. In these two experiments, several variables are operationnalised (among them, denial and the opportunity for the subjects to express themself on the direct dimension during the influence phase). The first experiment confirms the hypothesis related to the post-decision dissonance and invalidates the hypothesis related to the dissonance due to a social disagreement. The second experiment, operationnalizing independance and interdependance contexts, supports the post-decision dissonance explanation. These two experiments confirm the hypothesis related to the post-decision dissonance, and bring some new informations about the validation process. We knew what were the conditions of appearance of the validation process : the reason why it starts up is now explained by a dissonance reduction. Moreover, our results bring some new informations about denial, showing the impact of two others variables (direct expression vs no direct expression and independance vs interdependance contexts) on it.

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Informations

  • Détails : 1 vol. (331 f.)
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : 370 ref.

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