L'influence de la planification de l'exportation sur la performance des petites et moyennes industries exportatrices

par JEAN MARCELLIN FANKAM TCHOUMBOU

Thèse de doctorat en Gestion

Sous la direction de Bernard Pras.

Soutenue en 1997

à Paris 9 .

    mots clés mots clés


  • Résumé

    La relation entre la planification et la performance des entreprises a fait l'objet de multiples investigations empiriques dans le contexte des activites domestiques. Cependant, il existe peu d'etudes dans le contexte de l'exportation concernant les fmi en particulier. Cette recherche a pour objectif d'examiner la relation qui existe entre le degre de sophistication du plan export et la performance exterieure des fmi, de mettre en evidence l'influence des variables d'entreprise et individuelles prises isolement, puis simultanement sur le degre de sophistication du plan export, d'etablir le du degre de sophistication du plan export parmi les autres determinants de la performance exterieure des pmi. A partir d'une revue des etudes empiriques sur les determinants de la performance a l'exportation, des approches de la planification completees par deux entretiens qualitatifs et des recherches empiriques en management strategique, nous proposons un modele conceptuel et le testons a l'aide d'analyses de regression et de methodes d'equations simultanees sur un echantillon de 220 fmi exportatrices issues de la banque de donnees connexion. Les resultats de l'etude montrent que le degre de sophistication du plan export ; en particulier sa dimension operationnelle, est positivement et significativement lie au taux d'exportation et a la croissance des ventes a l'etranger, que le degre de sophistication du plan export depend plus des caracteristiques du dirigeant (son niveau d'information et de formation) que des caracteristiques d'entreprise (la structure export), que la dimension operationnelle du plan export tient avec les variables d'entreprise (la structure export et l'anciennete a l'exportation) une place importante dans l'explication des performances realisees par les fmi sur les marches etrangers.


  • Résumé

    A large number of studies have dealt with the relationship between planning and firm's performance in the area of national activities. However, little empirical research has focused on this topic in the area of export concerning small and medium-sized manufacturing firms in particular. The objective of this research is to examine the relationship between export plan sophistication and export performance of small and medium-sized manufacturing firms. It is also to highlight the influence of firm and decision maker's characteristics on export plan sophistication, to evaluate the impact of export plan sophistication among other determinants of export performance. Based first on the literature about the determinants of export performance and about planning and research in strategic management, second on interviews with smf managers and, we propose and test a model. The tests use regression analysis and simultaneous equations procedure on a sample of 220 small and medium-sized manufacturing firms selected from the + connexion ; database. The results show that export plan sophistication, in particular its operational dimension, is positively and significantly related to export/sales ratio and export growth intensity. It is also clear that export plan sophistication is more dependent on decision maker's characteristics (information level and educational background) than on firm's characteristics (export organization). Moreover the operational dimension of export plan together with firm's characteristics (export organization) play a major role in export performance achieved by firms.

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Informations

  • Détails : 2 vol., 527 p.
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : 179 ref.

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