Le processus d'influence interpersonnelle et la variété de ses formes dans la prise de décision d'achat au sein de la famille : analyse et tentative de modélisation

par Dominique Doye

Thèse de doctorat en Sciences biologiques et fondamentales appliquées. Psychologie

Sous la direction de Francis Salerno.

Soutenue en 1996

à Lille 1 .

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  • Résumé

    Cette recherche a tenté d'apporter quelques éléments de compréhension au processus de décision d'achat dans la famille lorsque l'unité de décision est la dyade conjugale. L'idee essentielle, sur laquelle se sont fondées les hypothèses de la recherche, était de considérer que l'appartenance à un nous couplé, par opposition à l'indifference mutuelle ou à l'antagonisme virulent que l'on peut retrouver chez certains groupes du monde extérieur, devait créer des conditions spécifiques d'affrontement en favorisant notamment l'émergence de phénomènes d'influence. Les mécanismes d'influence ont ainsi été placés au coeur du processus d'achat familial et l'objet de cette recherche a été d'en étudier la morphologie et les déterminants.

  • Titre traduit

    ˜The œInterpersonal Influence Process And Its Various Forms In Family Purhase Decision-Making : analysis And Attempt At Model Forming


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Informations

  • Détails : 2 vol. (606 p.)
  • Annexes : Bibliogr.

Où se trouve cette thèse ?

  • Bibliothèque : Université des sciences et technologies de Lille (Villeneuve d'Ascq, Nord). Service commun de la documentation.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : 50374-1996-216
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