Approche psychosociologique de la procédure de médiation dans le cadre de la négociation formelle : effets du pouvoir et de l'innovation

par Jacques Fischer-Lokou

Thèse de doctorat en Psychologie

Sous la direction de Jean-Pierre Deconchy.

Soutenue en 1994

à Paris 10 .


  • Résumé

    Cette thèse porte sur l'influence de la procédure de médiation dans la négociation des conflits. L'objectif de ce travail est d'analyser le rôle exerce par deux variables que sont le pouvoir d'expertise des médiateurs et l'innovation de leur message. Ces deux variables sont, de plus, mises en jeu dans des contextes de négociation différents quant à leur normativité. En positionnant cette recherche à partir des travaux conduits dans le cadre du modèle génétique de l'influence, il est alors mis en évidence à travers les résultats de quatre expérimentations, que la variable innovation joue un rôle pertinent, particulièrement dans un conflit idéologique, en modifiant les attitudes et les catégorisations intergroupes des négociateurs, et ceci à court terme comme à long terme. Les effets de la variable du pouvoir sont par contre plus réduits, tant sur l'issue manifeste du conflit (nombre d'accords, types d'accords, etc. ) Que sur les changements d'attitudes et les catégorisations intergroupes.

  • Titre traduit

    Psycho-sociological approach of the procedure of mediation in the context of formalized negotiation : effects of power and innovation


  • Résumé

    This thesis deals with the mediation procedure in the negotiation of conflicts. The objective of this work is to analyze the role played by two variables. Which are: the power of the expertise of the mediators, and the innovation of their message? These two variables are also utilized in contexts of different norms of negotiations. To base this research on works carried out within the framework of the genetic model of influence, it thereby becomes evident, through four experimentations, that the variable of the innovation plays a pertinent role in modifying the negotiators attitudes and categorization between groups in the short and long term (particularly in the ideological conflict). The effects of the variable of power of expertise are, however, limited as much to the manifest issue of conflict (number of agreements, types of agreements, etc. ) as to the changing of attitudes, of representation and the categorization between groups.

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Informations

  • Détails : 3 vol. (465 f.)
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : Bibliogr. p.424-439

Où se trouve cette thèse ?

  • Bibliothèque : Université Paris Ouest Nanterre La Défense. Service commun de la documentation.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : T94 PA10-088
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