L'impact des facteurs situationnels sur la fréquence et les moments d'achat des produits courants : le cas de la grande distribution

par Franck Debos

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de André Micallef.

Soutenue en 1993

à Nice .


  • Résumé

    Nous nous proposons d'etudier l'impact des facteurs de situation sur la frequence d'achat en prenant le cas des produits courants dans la grande distribution. Apres avoir elabore une typologie des facteurs de situation mettant enrelief leur importance strategique, nous etablissons des hypotheses concernant l'ensemble des facteurs de situation et d'autres liees aux facteurs les plus aisement manipulables par le distributeur et les plus importants aux yeux des consommateurs. Une fois ces hypotheses verifiees, nous presontons un modele d'action strategique sur la frequence d'achat mettant en relation les divers facteurs de situation ainsi que ses consequences sur la politique generale du distributeur. Ce modele permet de visualiser les diverses strategies "acceleratrices" et "regulatrices" de la frequence d'achat et les differents outils et techniques qui leur sont lies.

  • Titre traduit

    The influence of situational factor on the buying moment and frequency of current products : the case of great distribution


  • Résumé

    We aim to study the impact of situation factors on purchase frequency. To do so we analyse the case of every day consumption goods within modern retail outlets. We present a typology of situation factors and entrance their strategic importance. Then, we develop hypothesises. Some concern all the situation factors, others regard factors which are easiest to control for retailers and most important from the consumer's point of view. Having tested these hypothesises, we introduce a model for strategic action on pruchase frequency. It relates the various situation factors to purchase frequency and to it's consequences on the retailer's general politics.

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Informations

  • Détails : 1 vol. (332 f.)
  • Notes : Publication autorisée par le jury
  • Annexes : Bibliographie f. 300-325. Notes bibliographiques en bas de page. Annexes

Où se trouve cette thèse ?

  • Bibliothèque : Université Nice Sophia Antipolis. Service commun de la documentation. Bibliothèque de Saint-Jean d'Angély.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : 1993NICE0018bis
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