Analyse et simulation du marche pour le lancement d'un nouveau produit - realisation d'un siad

par Panayotis Spiliopoulos

Thèse de doctorat en Gestion

Sous la direction de ERIC JACQUET LAGREZE.

Soutenue en 1987

à Paris 9 .


  • Résumé

    La quete du futur, pour les entreprises, se materialise par l'adoption de poliques resolument tournees vers l'innovation. Le lancement d'activites nouvelles et ou de nouveaux produits est une des preoccupations majeurs des dirigeants d'entreprises. Ce travail vise a preciser les avantages de la modelisation multicritere appliquee au marketing des nouveaux produits. Il conduit a proposer une methodologie d'aide a conception et au lancement d'un produit qui pourrait etre realisee a partir d'un systeme interactif d'aide a la decision. Apres avoir presente les differents aspects d'un nouveau produit et les principales methodes qu'on utilise durant les differentes phases de son cycle de vie dans l'entreprise, on propose un siad pour son lancement. Ensuite, on developpe la methodologie qui repose sur une modelisation multicritere des preferences des consommateurs a l'aide d'un modele de choix individuel permettant de passer des fonctions d'utilite a des parts de marche et de simuler ainsi le marche du produit en question. Finalement, l'informatisation de la methodologie a conduit a la realisation d'un logiciel, interactif et autonome, operationnel sur micro-ordinateur.


  • Résumé

    One of the managers' concerns is the adaption of innovation strategies and the development of new products and or activities. The objectives of this work are to illustrate the advantages of multicriteria modelling and to propose a new product decisions methodology which could be supported by a dss. Our methodology is based on the multicriteria modelling of consumers preferences. A utility functions'estimation model and an individual choice model are proposed and developed. Aggregating the results obtained by the choice model allows us to simulate the product's market. Writing a software for automating this methodology eventually lead us to build a trully interactive package.

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