Un cas de dérèglementation : libération des prix et politique commerciale des entreprises industrielles

par Patrice Karr

Thèse de doctorat en Gestion

Sous la direction de Jean-Pierre Helfer.

Soutenue en 1986

à Paris 1 .


  • Résumé

    L'étude s'efforce de cerner les conséquences de la dérèglementation des prix intervenue en juin 1978. La méthodologie utilisée - l'enquête par questionnaire sur un large échantillon d'entreprises - apporte de précieuses indications sur le comportement commercial des entreprises, tant avant qu'après la libération des prix et en fonction de leurs caractéristiques (taille de l'entreprise, secteur d'activité, produits fabriqués, distributeurs utilisés. . . . ). Dès qu'elles retrouvent une plus grande liberté de gestion, les entreprises appliquent plus volontiers des stratégies de marché qui associent étroitement politique de produit et politique de prix. Le prix retrouve son caractère stratégique pour atteindre des objectifs souvent définis en terme de part de marché. Le dynamisme commercial s'en trouve renforcé : les entreprises ne répugnent plus à déterminer leurs prix en fonction de l'évolution du marché, à faire profiter les clients des gains de productivité, à moduler la structure des marges de leurs gammes de produits, en fonction de l'évolution de la demande, à lancer et à modifier plus fréquemment leurs produits en poursuivant l'objectif qualité, objectif le plus souvent cité par les entreprises. Cet objectif est d'ailleurs soutenu par un budget de commercialisation et de promotion-communication en augmentation. Il semble bien que les entreprises avaient retrouvé avec la libération des prix une souplesse d'adaptation et de réaction au marché que le régime règlementaire limitait singulièrement.


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Cette thèse a donné lieu à une publication en 1999 par Atelier national de reproduction des thèses [diffusion/distribution] à Lille

Un cas de déréglementation : libération des prix et politique commerciale des entreprises industrielles


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La version de soutenance existe sous forme papier

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  • Détails : 2 vol. (617 f.)

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  • Bibliothèque : Bibliothèque Pierre Mendès France (Paris).
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  • Cote : E 86 ! 71
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  • Sous le titre : Un cas de déréglementation : libération des prix et politique commerciale des entreprises industrielles
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